Marketing

Pros y contras de LinkedIn en su estrategia de marketing

Aquellos que están al tanto del pulso del mundo del marketing conocen las vastas oportunidades que ofrece LinkedIn:

  • Creando conciencia de marca.
  • Impulsar la participación de los seguidores.
  • Generando leads.
  • Guiar a los posibles clientes por el embudo de ventas.
  • Cerrar tratos.

Ya sea que sea un principiante de LinkedIn o un viejo profesional, esta plataforma de redes sociales tiene un gran potencial sin explotar para impulsar su estrategia de marketing y lograr el éxito de su negocio.

Echemos un vistazo a lo que hace que LinkedIn sea una herramienta tan valiosa, incluidas sus ventajas y sus limitaciones, y cómo utilizar mejor esta plataforma crucial de redes sociales.

Linkedin: redes sociales para el mundo empresarial

Hay varios tipos de métodos de participación que los especialistas en marketing corporativo pueden utilizar en LinkedIn, cada uno con sus propios beneficios.

Liderazgo de pensamiento

La plataforma sirve como un gran lugar para realizar publicaciones para compartir contenido, como artículos, infografías e investigación de marketing original. Estos activos pueden exhibir el liderazgo intelectual de su empresa y aprovechar a sus expertos internos en la materia de una manera que es totalmente única para su marca.

Topes de desplazamiento

Los archivos PDF visuales, las diapositivas compartidas y los carruseles de imágenes dividen el texto y brindan a los usuarios algo agradable de ver, al mismo tiempo que crean conciencia de marca y atraen a clientes potenciales. Y los videos de reproducción automática con subtítulos pueden ayudar a que su contenido se destaque entre el desorden de publicaciones genéricas basadas en texto. Estos “topes de desplazamiento” pueden detener a los espectadores y permitirles interactuar con su contenido en un nuevo medio, destacando la diversidad de contenido de su marca.

Encuestas interactivas

Las encuestas son otra forma divertida e interactiva de involucrar a los usuarios: a todos les encanta dar su granito de arena. Además, las encuestas también pueden servir como una herramienta valiosa para medir el interés de los seguidores en un tema en particular o para realizar una investigación de mercado, incluso si se trata de un método poco científico.

Con los datos obtenidos de esta forma de contenido, puede convertir fácilmente sus hallazgos en guías o conocimientos nuevos y patentados.

Conexiones de marca

Al igual que otras formas de redes sociales, el objetivo de LinkedIn es conectarse con otros. Sin embargo, LinkedIn logra esto en un entorno algo formal, similar a una conferencia digital o una feria comercial.

Esta relación se diferencia de otras como Facebook o Twitter, que no tienen una orientación profesional y, en cambio, atienden principalmente a la población en general. LinkedIn se lanzó dos años antes que Facebook y desde entonces se ha convertido en el lugar principal para albergar currículums, logros y asociaciones profesionales. A medida que LinkedIn se convirtió en este centro corporativo de primer nivel, también atrajo la atención de los especialistas en marketing de contenido. Y por una buena razón también.

Más de 590 millones de profesionales utilizan LinkedIn para establecer contactos, investigar y avanzar en sus carreras. Y un enorme 97% de los especialistas en marketing B2B aprovechan el conjunto completo de productos de LinkedIn para mejorar el conocimiento de su marca. Esto es importante, ya que sin el conocimiento de la marca, es más difícil generar clientes potenciales. Las campañas a corto plazo y el marketing de respuesta directa pueden generar picos de ventas inmediatos, pero la creación de un conocimiento de marca sólido puede generar éxito a largo plazo.

Los pros y contras de Linkedin

Como probablemente pueda ver, LinkedIn ofrece un montón de ventajas, pero tiene algunas desventajas. Estos pros y contras también se aplican a LinkedIn Premium, la versión mejorada de pago de la plataforma (más sobre eso en un momento).

Ventajas de LinkedIn

Empecemos por lo bueno.

Redes

La creación de un perfil de LinkedIn le brinda amplias oportunidades de networking dentro de su industria, sector, región geográfica local y más. La fuente de conexiones de la plataforma lo mantiene constantemente actualizado sobre las actividades de su red y también le brinda acceso a noticias, tendencias y liderazgo intelectual de la industria.

Para las empresas, estas conexiones pueden ser clave cuando se asocian con otras marcas para campañas de marketing conjunto. LinkedIn también puede ayudar a facilitar las oportunidades de publicación de podcasts y invitados.

Es gratis

Una cuenta comercial básica de LinkedIn no le costará un centavo.

Con esto, aún puede solicitar presentaciones y obtener alertas semanales. También puede seguir a otras marcas y competidores importantes en su mercado para ver cómo están aprovechando la plataforma. Una cuenta comercial básica es una buena forma para que los principiantes de LinkedIn sumerjan los pies en el agua y descubran cómo funciona la plataforma.

Si bien la cuenta comercial básica puede ser suficiente para fines limitados, para aprovechar realmente todo el potencial de LinkedIn será necesario actualizar a una de sus cuatro cuentas premium disponibles.

Casos de uso de embudo completo

Casi todas las etapas del embudo son atendidas por LinkedIn, pero quizás el sitio se utilice mejor para crear conciencia de marca y generar clientes potenciales.

El contenido de la mitad del embudo, como los informes técnicos o los libros electrónicos, también es excelente para LinkedIn, ya que puede mostrar fragmentos de su copia para atraer a los seguidores a que descarguen y obtengan acceso completo.

Más abajo en el embudo, LinkedIn puede ayudar a ofrecer pruebas sociales y un impulso final hacia la conversión. Los testimonios y las referencias son solo el toque humano necesario para calmar los temores de los prospectos de último momento.

Por y para profesionales

A diferencia de Twitter o Facebook, LinkedIn mantiene un aire de profesionalismo, por lo que los usuarios tienden a comportarse de la mejor manera y no se apresuran a publicar comentarios escandalosos o negativos en el sitio.

Esto hace que sea más fácil eliminar bots, cuentas de sombrero negro o cualquier forma de participación que prefiera no tener asociada con su presencia en línea.

Contras de LinkedIn

Ahora lo malo.

Spam de ventas

Una de las mayores quejas que tienen los usuarios con la plataforma es la proliferación de cuentas de spam que obstruyen su bandeja de entrada y noticias, y hacen perder su tiempo con dudosos incentivos.

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Los usuarios pueden ocultar sus verdaderas intenciones con la “red” y llenar sus DM con falsos elogios, solo para presentarle rápidamente su producto o servicio. Si bien es posible que no suceda en la sección de comentarios, visible para el público, el propietario de su cuenta de LinkedIn seguramente se verá afectado por la escala de deshonestidad en las ventas.

Inversión

Para utilizar LinkedIn por completo para obtener el máximo valor, deberá invertir un poco de tiempo para crear y hacer crecer su red, y comprender completamente las reglas de publicación, a veces confusas, en el sitio. Para algunos, esto puede representar una curva de aprendizaje bastante empinada que requerirá una inversión de tiempo significativa.

Además, LinkedIn no siempre se integra con las herramientas de análisis y publicación social, por lo que está un poco aislado de sus otras fuentes sociales como Instagram, Facebook y Twitter. Y como se mencionó anteriormente, LinkedIn está imbuido de un mayor sentido de “profesionalismo”, por lo que usted o las publicaciones de su empresa deben cumplir con un umbral más alto de calidad de publicación.

Todo esto se suma a una plataforma social más práctica en comparación con otras.

Seguridad

Además, las empresas con gran cantidad de datos, como LinkedIn, se destacan como los principales objetivos de los ciberataques. Si desea tener un verdadero éxito en LinkedIn, deberá revelar mucha información personal algo sensible sobre usted, como su historial de empleo, información de contacto, fecha de nacimiento, dirección de correo electrónico y más.

Si el sitio sufriera una violación de datos, toda esta información personal sensible puede caer en manos de un ciberdelincuente. Afortunadamente, LinkedIn invierte muchos recursos para asegurarse de que esto no suceda, pero el riesgo permanece, no obstante.

Pros y contras de LinkedIn Premium

Para una cuenta premium de LinkedIn de pago, puede acceder a nuevas funciones y encontrar una utilidad adicional sobre cómo se puede utilizar.

A continuación se muestran algunas ventajas.

Pros

Mensajería InMail

Con la cuenta premium, recibe mensajes InMail, lo que le permite comunicarse con cualquier persona en el sitio, incluso si no está conectado. Premium también te permite ver quién ha visto tu perfil recientemente.

Aprendizaje de LinkedIn

También puede aprovechar los cursos de aprendizaje avanzados de LinkedIn para mejorar su comprensión de cómo funciona el sitio y cómo utilizar mejor sus muchas funciones.

Analítica avanzada

Con una cuenta premium, puede acceder a datos de la competencia y análisis avanzados. Todo esto le permitirá refinar aún más su mensajería y orientación. Esto significa que cada publicación puede tener un mayor impacto y llegar a la audiencia adecuada.

Contras

Ahora las desventajas.

Precio

Para algunos jóvenes emprendedores o marcas conscientes de su presupuesto, el precio de una cuenta de LinkedIn Premium puede ser prohibitivo. Aunque para aquellos que se toman en serio el uso de la plataforma con fines de marketing, LinkedIn Premium definitivamente puede valer la pena el costo. Las cuentas premium varían según el costo y las funciones disponibles, pero una cuenta comercial premium puede oscilar entre $ 29.95 por mes y $ 99.95 por mes.

Integraciones

Los datos que descubra en LinkedIn no necesariamente se pueden exportar o integrar en otras herramientas. Por lo tanto, mientras refina su mensaje e intenta ser más estratégico, es posible que sus datos de participación aún estén “atascados” donde están.

Lo que todo usuario debe saber sobre Linkedin

Como único canal de marketing digital de una empresa, LinkedIn puede ser algo eficaz, pero el verdadero valor de la plataforma es cuando se utiliza como parte de una campaña de marketing de contenidos multicanal.

La incorporación de LinkedIn en su estrategia más amplia puede funcionar bien con su cronograma de creación y publicación de contenido. Por ejemplo, primero escriba y publique blogs en el sitio web de su empresa y luego compártalos en LinkedIn.

Esto lo ayudará a expandir su red y generar conocimiento de la marca, pero también puede redirigir el tráfico a su sitio web del que luego puede recopilar datos o conducirlos más por el embudo de ventas. O puede promover una nueva actividad de participación en el sitio web de su empresa, como un concurso o evento, y luego también realizar una promoción cruzada en LinkedIn.

Solo asegúrese de tener en cuenta que LinkedIn es más eficaz en determinadas actividades de marketing, pero no tanto en otras. Como se mencionó, la creación de redes y la creación de conciencia de marca son dos formas inteligentes de usar la plataforma. Sin embargo, no puede utilizarlo para ventas directas o marketing más personalizado.

Una vez que haya dedicado tiempo a perfeccionar sus mensajes y mejorar sus habilidades en LinkedIn, puede incluso seguir adelante con la publicación de anuncios de seguidores u otra publicidad paga. Estos anuncios le permiten expandir aún más su red, crear conciencia de marca y recopilar datos útiles, y pueden ser muy útiles para generar nuevos clientes potenciales.

Cómo construir un perfil de Linkedin exitoso

Ahora que hemos echado un vistazo a lo que hace que LinkedIn sea un canal de marketing valioso, analicemos lo que distingue a un perfil de LinkedIn exitoso de un perfil empresarial promedio.

Compartir contenido en Linkedin

Si bien parte de un buen perfil de LinkedIn se basa en que los usuarios detallen lo que han hecho, es decir, su historial de trabajo, el otro ingrediente principal incluye mostrarle a la gente lo que estás haciendo.

Esto significa que debe permanecer activo en la plataforma, y ​​una de las mejores formas de hacerlo es compartiendo contenido. Idealmente, desea compartir su propio contenido, ya sean infografías, blogs, videos o más. Su contenido puede demostrar su experiencia en la materia, confiabilidad e incluso su personalidad.

Medición de métricas de participación

Un perfil de LinkedIn exitoso también significa utilizar las métricas disponibles a su disposición para rastrear las tasas de participación. Esto le ayuda a descubrir qué funciona y qué no, de modo que pueda modificar sus ofertas de mensajes y contenido para refinar aún más su campaña.

Redes sociales

En esencia, LinkedIn sigue siendo una plataforma de redes sociales, y su uso en la red sigue siendo una de sus funciones principales. Pero simplemente agregar algunos nombres de personas que conoce a su red no será suficiente. Para aprovechar con éxito esta función, es de vital importancia que continúe expandiendo su red.

Más seguidores y más participación influyen en los algoritmos de feeds de LinkedIn, que dictarán cómo se seleccionan los feeds de otros usuarios. Para aparecer con más frecuencia, debe conectarse en red de manera eficaz.

Como ves, Linkedin tiene muchas finalidades y usos de marketing, pero también tiene sus ventajas y desventajas. Ahora ve y decide si es la herramienta adecuada para ti.

Author

Moisés Cabrera

Encantado de emprender, el Internet es como pez en el rio para mi y quiero aportar valor a este mundo digital. Si crees que es de interés estos artículos no dudes en comentar.

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