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PPCChat | Anuncios de Amazon | 24 de agosto de 2021

PPCChat | Anuncios de Amazon | 24 de agosto de 2021 1

¡Bienvenidos lectores felices! La sesión de PPCChat de esta semana fue dirigida por Julie F Bacchini & equipo Tinuiti. La discusión se centró en los errores comunes que debemos evitar al anunciarnos en Amazon, qué desafíos enfrentan los expertos, qué es frustrante sobre la plataforma y más.

P1: ¿Actualmente realiza publicidad en la plataforma de anuncios de Amazon? Si es así, ¿cuánto tiempo ha estado publicitando allí?

Recuerdo haber visto a Amazon entrar en nuestra oficina y dar una descripción general en 2015 (no me impresionó en ese momento. Las cosas cambian). @ebkendo

Todavía no … pero he estado buscando. @Galliguez

Actualmente no estoy haciendo publicidad de Amazon, ni he hecho ninguna. Por lo tanto, solo seré moderador hoy y aprenderé lo que otros están haciendo. @NeptunoLuna

He estado ayudando a vendedores y proveedores a anunciarse en AMZ desde 2017, antes de eso, estaba ejecutando las operaciones para un gran proveedor de accesorios para motocicletas en AMZ. @StuartDooleyPPC

¡La consola de anuncios AMZ es mi hogar lejos del hogar! He estado anunciando a través de @Tinuiti durante un poco más de 3 años, pero han estado trabajando en la plataforma durante aproximadamente 5 años. @Awwdreee

Estoy en el espacio de Salud / Seguros para mi trabajo diario. No creo que sea la mejor opción. Pero curioso qué están haciendo otros en el espacio. @Galliguez

Comencé el 1 de enero. Principalmente hago DSP de Amazon y publicidad externa en Amazon (Facebook y Google Ads), pero también tengo una vista de todas las campañas de anuncios patrocinados que ejecuta la agencia con la que trabajo. @soanders

No hay anuncios de Amazon para mí. Lo más parecido fue ayudar con una promoción gratuita de libros electrónicos de KDP que promocionaron con anuncios de FB. @PPCGreg

He estado haciendo publicidad para marcas en Amazon durante los últimos 7 años. Todo, desde ropa hasta artículos para el hogar. @lchasse

¡Encantado de trabajar con proveedores y vendedores en la plataforma de anuncios de Amazon! Me presentaron por primera vez a Amazon Ads a finales de 2014; ¡todavía había un interruptor en los anuncios de búsqueda de titulares! @NanceMclaughlin

Tengo un cliente en Amazon desde hace más de un año. Se hizo cargo de su cuenta y duplicó el ROAS. Sigue siendo una plataforma muy ingenua. @ferkungamaboobo

Los anuncios de Amazon 3p y 1p han sido parte de mi vida durante los últimos 5 años a través de la gestión directa o indirecta de los anuncios. Si tiene un producto para vender, debe probarlo sin importar el tamaño del presupuesto disponible. @EstrategicaLopez

Tengo 1 cliente en Amazon. Lo hacen muy bien allí. @robert_brady

Sí, publicidad en Amazon y lo ha estado durante 4 años más o menos. @jimbanks

P2: Si no publica anuncios en Amazon Ads actualmente, ¿por qué no?

No hago mucho trabajo de comunicaciones electrónicas, por lo que no tengo la combinación de clientes adecuada para hacerlo. @NeptunoLuna

Algunas marcas con las que trabajo en otras plataformas dudan en anunciarse en Amazon debido a que Amazon posee la información del cliente y no ellos. Es difícil para algunas marcas superar ese punto. @lchasse

Hago publicidad en Amazon. Para aquellos clientes a los que también apoyo en el lado de Google y Microsoft que eligen no usar Amazon, normalmente se debe al presupuesto / qué plataforma tiene el mejor retorno para la marca. @BrettBodofsky

No, hemos duplicado la búsqueda de Google, tanto de pago como de SEO. La doble inmersión de Amazon no deja tanto margen de trabajo para nuestros clientes de Ecomm, por lo que aconsejamos, pero no gestionamos. @roysteves

P3: ¿Ha tenido éxito con Amazon Ads? Si es así, ¿alguna industria específica u otro aspecto común que haya descubierto?

Si. Voy a promover descaradamente nuestro informe comparativo que el asistente @PronouncedAhndy autores cada trimestre tinuiti.com/content/guides… @ebkendo

¿Éxito con Amazon Ads? Levante la mano a cualquiera que tenga éxito en Amazon SIN anuncios de Amazon. @soanders

Sí, mucho éxito con los anuncios. Con los anuncios, debe tener en cuenta tanto las ventas orgánicas como las ventas de anuncios publicitarios, ya que ambas aumentarán con la publicación de sus anuncios. @lchasse

He visto grandes cantidades de ingresos generados a través de Amazon Advertising en un ACOS significativo. También obtiene el beneficio de una mayor cobertura (hay toneladas de leales a Amazon). @BrettBodofsky

Un aspecto común que he visto es que el uso de palabras clave que tienen éxito en la búsqueda también puede funcionar en Amazon. @BrettBodofsky

Creo que tener una buena comprensión de la Búsqueda de Google ayudó a la transición a ejecutar Amazon Ads y el éxito es subjetivo, pero ha sido fácil obtener un ACOS decente. @jimbanks

Para algunos clientes, absolutamente. Las grandes claves (al menos para mí) han sido: 1. Completar la alineación en números y costos. 2. Orientación y exclusiones específicas. Hay mucha competencia, así que elige tus batallas 3. Brillante contenido A + @DigitalSamIAm

P4: ¿Cuál es su mayor frustración con Amazon Ads?

La interfaz y los informes. Todo lo que quiero son gráficos YTD y YOY sin tener que generar un informe. @ferkungamaboobo

¿Probablemente la pila de tecnología publicitaria general es bastante similar a la de Google de hace ~ 8 años? Todo es un poco torpe; no hay una selección sólida de modelos de atribución; termina teniendo que administrar Amazon (Logística de Amazon, inventario, sus solicitudes de oferta), no solo anuncios. @DigitalSamIAm

Mi mayor frustración es #lastclick atribución. Amazon ni siquiera deduplica entre sus propias dos ofertas publicitarias Sponsored Ads y DSP. Y la herramienta de atribución de Amazon está en fase beta. Realmente en beta. @soanders

Me encantaría tener más información sobre el costo por posición (1er SP frente a 2do SP). Lo están logrando con ToS Impression Share, pero les encantaría una mayor granularidad @StuartDooleyPPC

Este año hay dos grandes desafíos. Supresión de Buy Box a precios bajos fuera de Amazon e IPI y límites de reposición. No puede ejecutar anuncios en Amazon si no tiene inventario y el BB, por lo que estas dos cosas pueden poner un gran freno a los aumentos de anuncios. @AMZRobynJohnson

P5: ¿Cómo empezar con Amazon Ads?

Comience con Producto patrocinado. Usar un objetivo de palabra clave que sepa que funcionará bien. Utilice la orientación automática y recopile palabras clave y ASIN que funcionen. Luego gradúe las palabras clave que se convierten en su propia campaña. @sonofgorkhali

Asegúrese de no pasar por alto el Informe de términos de búsqueda, el CST es una excelente manera de agregar KW y ASIN altamente rentables a sus campañas @StuartDooleyPPC

Antes de comenzar, le recomendaría una auditoría, eche un vistazo a sus productos principales, ¿está “listo para la venta minorista”? Creatividad, revisiones, operaciones en orden. También echaría un vistazo a su categoría: ¿cuáles son las palabras clave principales y su producto es una marca bien conocida? @NanceMclaughlin

Al comenzar con los anuncios de Amazon, es importante capturar la demanda existente y generar demanda. Esto significa tener una estrategia de KW para KW de marca (demanda existente) y no de marca (generando demanda agnóstica). @AaronGoodenBiz

Puede configurar una cuenta de Seller Central incluso como una pequeña empresa si solo tiene unos pocos productos. Puede ingresar manualmente los datos si lo desea. También puede configurar una cuenta y luego usar una herramienta de alimentación para completar los datos. @lchasse

¿Cómo empezar a utilizar Amazon Ads? Escribimos un informe completo al respecto junto con @ DanSaunders86. Aparte de eso, use la Consola de aprendizaje de Amazon para obtener la certificación de Amazon Ads. innovell.com/amazon-marketi… @soanders

Comience con anuncios de productos patrocinados, cree un par de campañas automáticas y agrupe productos similares, esto hará que Amazon haga la investigación de palabras clave por usted. Luego, después de un rato, cree campañas manuales para las palabras clave con mejor rendimiento de los autos. @EstrategicaLopez

También obtiene una puntuación por su capacidad de respuesta a las preguntas de los clientes, por lo que asegurarse de contar con un proceso para responder preguntas, recibir devoluciones, etc. es extremadamente importante. El feed también es extremadamente importante, al igual que con Google Shopping. @lchasse

Si viene de un entorno de Google, sepa que incluso las cosas que se ven iguales son diferentes. Por ejemplo, la definición de concordancia amplia. Comience con la Consola de aprendizaje de Amazon. Luego, asegúrese de comprender la rotación de FBA, IPI, VOC y BB. @AMZRobynJohnson

¡Antes incluso de ingresar a la plataforma, calcule sus márgenes para definir sus objetivos de ROAS / ACoS! Se sorprendería de la cantidad de vendedores que elegirán un objetivo de la nada y tienen publicidad excesiva o insuficiente. @Awwdreee

P6: ¿Con qué frecuencia utiliza datos de otros canales de ppc para influir en decisiones y palabras clave en Amazon? ¿Algo interesante que esté haciendo con sus datos de Amazon y los datos de Google?

Aunque Amazon Attribution aún está en progreso, puede ser útil para comprender la atribución de Google y Social a Amazon. #ppcchattinuiti.com/blog/amazon/am… @AaronGoodenBiz

Lo uso mucho en realidad como un buen punto de partida. Puede ver qué funciona bien en otras plataformas como una forma de identificar oportunidades iniciales para probar en Amazon. @lchasse

Creamos la cuenta de Amazon para reflejar la estructura de la cuenta de Google Shopping, luego tratamos las palabras clave como si fueran términos de búsqueda de Google. Fue un impulso inmediato de un formato más automatizado. @ferkungamaboobo

Una cosa interesante es estar atento a su informe de superposición en la información de la subasta para evitar subir las ofertas de Amazon. @soanders

Veo los datos siempre que tengo la oportunidad de entender que cada canal es una experiencia de usuario diferente. Cuando su estrategia de palabras clave y los informes de términos de búsqueda se vuelven obsoletos tanto en AMZ como en Google, intente usar herramientas como @ helio10! @Awwdreee

P7: ¿Existe algún error común o paso en falso que podamos ayudar a evitar a los nuevos anunciantes?

Al igual que la búsqueda pagada, comience poco a poco. Comience con los términos correctos para encontrar sus productos y elimine todo lo demás. Si no está diferenciado, evite utilizar productos similares, una forma fácil de gastar sin resultados. @ferkungamaboobo

Siempre tome decisiones basadas en DATOS. Nunca asuma que sabe dónde se encuentra su producto en la estantería: las campañas automáticas lo ayudarán a descubrir cómo las personas encuentran sus productos, lo que puede informar la estrategia de contenido de su página de detalles. @AaronGoodenBiz

No tenga miedo de saltar y probar, pero preste atención a los informes que también muestran los porcentajes de la caja de compra. @lchasse

Monitorear su gasto, el gasto desperdiciado en los de bajo rendimiento es una gran cosa que veo cuando estoy realizando auditorías en las cuentas de los clientes potenciales, si algo no funciona, mire los datos y modifique su estrategia @EstrategicaLopez

Obstáculos comunes en Amazon: – si algo no funciona, no significa que no se supone que funcione – si el soporte dice “no”, no necesariamente significa definitivamente “no” – no olvides que realmente Necesito que esas reseñas y esas ventas incluso existan en Amazon @soanders

Un error común que he visto es abandonar una estrategia a los pocos días de lanzarla. Deje tiempo para las pruebas y #confía en el proceso! @Awwdreee

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Moisés Cabrera

Encantado de emprender, el Internet es como pez en el rio para mi y quiero aportar valor a este mundo digital. Si crees que es de interés estos artículos no dudes en comentar.