Marketing

PPC vs CPC: comprender la diferencia y configurar su primera campaña

Buscar o desplazarse por Internet significa inevitablemente encontrar una lista de anuncios pagados antes de acceder a cualquier contenido orgánico. O encontrar un anuncio patrocinado salpicado con el resto de su feed social.

A veces son exactamente lo que estaba buscando, o estos anuncios responden a la pregunta que buscó, por lo que hace clic.

Los anunciantes pagaron para que encontraras su resultado lo suficientemente interesante como para interactuar con él.

Ese tipo de campaña de marketing es PPC. Y el precio asociado con hacer clic en anuncios PPC es CPC.

Vamos a sumergirnos.

¿Cuál es la diferencia entre PPC y CPC?

Pago por clic, o PPC, es un método de publicidad paga en el que las empresas solo pagan por la ubicación de un anuncio después de hacer clic en él. Estos anuncios aparecen predominantemente en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) o mientras se desplazan por las redes sociales.

El costo por clic, o CPC, es el costo total de cada clic.

Ejemplo de PPC vs CPC

Eres un estratega de marketing y quieres que tu negocio gane más tracción en línea. Después de investigar un poco, descubre que la publicidad paga es una excelente manera de atraer clientes rápidamente a su sitio web.

Un método que encuentra es PPC.

Un anuncio de marketing de PPC bien colocado aumentará las nuevas adquisiciones y mejorará su presencia de SERP más rápidamente en comparación con la optimización de motores de búsqueda (SEO). El SEO puede ayudarte a clasificar más alto en los motores de búsqueda de forma orgánica, pero lleva más tiempo.

Como resultado, redacta el texto del anuncio y las páginas de destino para ofertar por frases clave que aparecerán en la parte superior de las SERP de Google. Estos anuncios navegan a páginas de destino optimizadas que responden a la consulta de búsqueda que buscan sus clientes.

Decide ejecutar su campaña de PPC durante un día por $ 100. Ese día, se hizo clic en su anuncio 250 veces. Divida el costo del anuncio y la cantidad de veces que se hizo clic en él y encontrará que el CPC fue de $ 0.40 para ese anuncio de PPC.

En otras palabras:

Límite máximo de campaña de PPC de $ 100/250 clics = CPC de $ 0.40

Por lo tanto, PPC es el tipo de campaña de marketing, donde CPC es el costo de ejecutarla.

Llegue a los clientes donde estén

El PPC puede presentarse en muchas formas diferentes. Los anuncios gráficos se utilizan en Instagram y Facebook.

Los anuncios de video son típicos de YouTube.

Las promociones de texto se utilizan con mayor frecuencia en Google, pero también ha visto videos, pantallas y compras aquí.

La estrategia de PPC puede extenderse a varias plataformas como:

  • Anuncios de Google.
  • Anuncios de Microsoft.
  • Anuncios de YouTube.
  • Anuncios de Facebook.
  • Anuncios de Instagram.

A la izquierda hay un ejemplo de anuncios de Google PPC para agencias de marketing que buscan vender sus estrategias. La consulta “cómo funciona el pago por clic” es una frase clave que involucra un proceso de contenido y licitación.

Este proceso incluye la creación de textos publicitarios y páginas de destino. Luego, los especialistas en marketing ofertan por la frase clave “cómo funciona el pago por clic” en Google Ads para comprar su lugar en las páginas SERP, con la esperanza de que lo vea.

En la parte inferior del pliegue SERP se encuentra el primer resultado de búsqueda orgánico.

La imagen correcta es un anuncio reorientado basado en mi historial musical, carretes de video similares en los que hice clic y la página de fans de Sia que sigo de cerca en Facebook (su video musical de Elastic Heart era el siguiente nivel y he sido fan desde entonces) .

Mejora tu estrategia con herramientas de retargeting

Si bien la campaña publicitaria de Sia apareció en Facebook, también encuentro contenido relacionado con Sia en YouTube y Spotify. Las herramientas de reorientación permiten que su campaña aparezca en muchos lugares diferentes para los buscadores en función de sus interacciones.

Esta interacción podría consistir en completar un formulario de contacto sin comprar o abandonar artículos en un carrito de compras en línea y cerrar la página.

El retargeting es una excelente estrategia para llegar a personas que, de otro modo, se habrían olvidado de visitar su sitio web. De hecho, después de que un cliente potencial ha visto un anuncio reorientado entre cinco y seis veces, la probabilidad de que se convierta se duplica.

Pero para realizar la conversión, primero deben hacer clic en el anuncio.

Ahí es donde entra en juego el PPC.

¿Cómo se calcula el CPC y cómo afecta el rendimiento de PPC?

Aunque la campaña publicitaria de ejemplo anterior fue limpia y ordenada, el CPC dependerá de algunos factores:

  • Qué tan competitivas son las palabras clave que está utilizando.
  • Clic por calificaciones.
  • Volumen de búsqueda de la palabra clave.
  • Ranking del anuncio.

No importa la industria o el negocio, estos estándares se mantienen en todas las plataformas de anuncios digitales. Cada plataforma establecerá sus propios estándares de calidad para determinar dónde aparecerá su anuncio.

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No hay dos plataformas que cuesten lo mismo

La mayoría de las plataformas utilizan un proceso de licitación para determinar el CPC de una determinada palabra clave. El proceso de licitación es muy parecido a cualquier oferta de mercado donde cuanto más deseable es una palabra clave, mayor es el costo.

A continuación, se muestra un desglose de los costos promedio de algunas redes publicitarias para darle un ejemplo (nota: su propio kilometraje puede variar):

Google: $ 0.49

  • Esto está determinado por su costo por clic real, que puede ser diferente del máximo que está dispuesto a pagar por un clic.

Facebook: $ 1

  • El proceso de licitación se basa en la oferta y la demanda. Un anuncio de PPC en Facebook estará determinado por la oferta, el valor que obtendrán los clientes al hacer clic en su anuncio y cuántas acciones puede realizar una persona después de hacer clic en el anuncio (seguir, comprar, etc.).

YouTube: $ 0.20

  • Esta es una configuración de oferta típica basada en el tipo de anuncio y las opciones de orientación, con la excepción del formato del anuncio. Los formatos de anuncios en YouTube incluyen anuncios gráficos, superpuestos y de video que se pueden omitir.
Fuente: WebFX

Decidir entre anuncios de búsqueda pagados o redes sociales pagas depende de quién es tu audiencia o en qué parte del proceso de compra se encuentran.

Consulte a sus compradores para comprender dónde pasa la mayor parte del tiempo su audiencia y dónde puede comunicarse con ellos durante su proceso de compra.

Ejemplo: aparecer en una búsqueda de Google es excelente para un cliente en etapa de investigación. Mientras tanto, un anuncio social es mejor para aquellos que aún no están familiarizados con su marca.

Construyendo un enfoque estratégico para su próxima campaña de PPC

Imagina que eres una pequeña tienda de plantas en Denver que acaba de recibir un nuevo lote de hermosas suculentas.

Si bien los lugareños en el vecindario pueden saber que su negocio existe en esa ubicación, deberá realizar esfuerzos adicionales para expandir su presencia en línea a clientes digitales no locales.

Estos son los pasos que deberá seguir para que pueda llegar a su audiencia moderna y amante de las plantas.

1. Elija sus palabras clave

El objetivo es elegir un conjunto de palabras clave relacionadas con las suculentas que resulten más lucrativas para su negocio.

Ejemplos:

  • “Compre suculentas”
  • “Vendedor de suculentas en línea”
  • “Compre plantas en línea”

Estos términos muestran claramente la intención del buscador: tienen sus billeteras afuera y están listos para realizar una compra.

Las herramientas como SEMrush o Google Keyword Planner son excelentes para intercambiar ideas sobre palabras clave y comprender qué tan alta puede ser la competencia y el costo de usar esas palabras clave.

2. Diseñe su anuncio

Esta es la parte en la que puede comunicar creativamente su marca a su audiencia por primera vez.

Crear un anuncio motivador con una llamada a la acción (CTA) podría ser complicado. Aquí están algunas sugerencias:

  • Que sea breve. Opte por algo de 3 a 10 palabras que le digan al lector exactamente lo que quiere que haga (“¡Venga hoy!”, “Haga clic para recibir un 50% de descuento”, etc.).
  • Usa verbos de acción al comienzo de su CTA (obtener, ir, descargar, suscribirse, registrarse, regalar, comprar, etc.). Esto hará que tu CTA sea muy clara mientras captas su atención.
  • Incluya su logo o nombre de la empresa.
  • Diseña tu anuncio ser visualmente atractivo pero llamativo.
  • Asegurar la los colores y la tipografía son consistentes con tu marca.
  • Hacer que se pueda hacer clic en la CTA con un enlace que navega a su página de destino.

3. Optimice su página de destino

Incluya sus palabras clave objetivo en lugares relevantes y naturales de su página de destino, como el título, la meta descripción y dentro del texto del cuerpo. Utilice una herramienta como MarketMuse para saber exactamente dónde se encuentra su página frente a la competencia y cómo puede ajustar el contenido para mejorar su rendimiento.

4. Establezca sus requisitos de oferta

Esto puede ser un poco complicado si es nuevo en el proceso. Usaremos Google Ads como ejemplo para nuestro hipotético negocio de plantas:

  1. Consulte el Planificador de palabras clave de Google: escriba su palabra clave objetivo (comprar suculentas) y compare los precios de las ofertas sugeridas.
  2. Separe sus palabras clave de amplio (suculentas) a específico (compre suculentas, vendedor de suculentas en línea, compre plantas en línea, tienda de plantas en Denver, etc.) en los grupos de anuncios de Google.
  3. Utilizar la segmentación geográfica donde sea útil.
  4. Licitación los costos de oferta sugeridos exactos para palabras clave específicas y ligeramente por debajo para palabras clave más amplias: la búsqueda más amplia puede no ser exactamente relevante para la búsqueda real de alguien (por ejemplo, “cuáles son las suculentas más populares”).
  5. Incluya una página de destino relevante para cada palabra clave o frase.
  6. Establezca su CPC máximo según su margen de beneficio y su CPA.

Cada plataforma publicitaria será un poco diferente, pero lo que busca es tener una buena idea del rendimiento de sus anuncios y cuánto costará su campaña.

5. Analiza tus resultados

Cada red publicitaria es diferente y sus resultados variarán. Lo que funciona para Facebook puede necesitar ser ajustado para YouTube. Supervise continuamente sus campañas y compare sus resultados con el rendimiento previsto. Realice los ajustes necesarios.

Con toda la orientación anterior, sus suculentas seguramente encontrarán excelentes casas en Denver.

Author

Moisés Cabrera

Encantado de emprender, el Internet es como pez en el rio para mi y quiero aportar valor a este mundo digital. Si crees que es de interés estos artículos no dudes en comentar.

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