Emprendedores

Por qué las empresas en crecimiento también necesitan hacer crecer sus equipos de ventas

Hay una advertencia sobre el crecimiento con la que están familiarizados muchos emprendedores. Un emprendedor lanza una nueva empresa en torno a un producto, servicio o aplicación nuevos y emocionantes, y son un éxito instantáneo. A la gente le encanta, el interés es alto y eso es todo lo que la empresa puede hacer para satisfacer la demanda. Luego, contratan nuevos empleados, se expanden agresivamente y asumen que el crecimiento continuará indefinidamente.

Pero todo este crecimiento es caro y la base de clientes está empezando a declinar. Los gastos generales comienzan a consumir ganancias y, sin nuevos clientes, los costos comienzan a salirse de control. A los pocos años, la empresa quebró.

En el mundo empresarial, este problema se conoce como “escalado”. El tamaño se refiere al apoyo logístico agregado necesario para mantener el crecimiento y los desafíos que surgen cuando los ingresos aumentan y la infraestructura no sigue el ritmo.

Los problemas de dimensionamiento a menudo implican una incompatibilidad de cuánto apoyo se necesita para satisfacer la demanda, lo que significa que el dimensionamiento efectivo suele ser un equilibrio delicado entre invertir en el crecimiento futuro y garantizar que la empresa no se expanda.

Dimensionamiento y ventas

Como puede esperar, las ventas son una parte integral del proceso de dimensionamiento. Muchos estudios de casos clásicos de dimensionamiento involucran a empresas que permiten que el marketing exceda la capacidad de producción, lo que genera una mayor demanda de la que podría satisfacerse de manera realista.

Pero aunque muchos expertos en negocios advierten a los emprendedores que equilibren los esfuerzos de marketing con la expansión de la capacidad logística, es igualmente importante asegurarse de tener una estrategia sofisticada de ventas y marketing dirigida a crear una demanda a largo plazo, en lugar de disturbios a corto plazo.

No se trata tanto de cuánto marketing necesita, sino de qué Amable de marketing que estás haciendo. Por esta razón, contratar un equipo de ventas eficaz con conocimientos y experiencia para construir una base de clientes dedicada es esencial si desea evitar una caída catastrófica en la demanda después del período inicial de entusiasmo.

LEER  COMO ANALIZAR FLUJO DE EFECTIVO | Mauricio Benoist | Cómo Funciona El Flujo De Efectivo

Qué tan efectivo es un equipo de ventas

Para cualquier emprendedor, formar un buen equipo de ventas es una de las cosas más importantes para hacer bien en los primeros días de crecimiento. Desafortunadamente, muchos empresarios sin experiencia ahorran buscando la mano de obra más barata que pueden encontrar y no tratando a su personal como una inversión en capital humano.

Si observa cómo las empresas más exitosas administran sus divisiones de marketing, descubrirá que realmente invierten importantes recursos en la contratación de talentos de ventas que representen su marca y establezcan relaciones duraderas con clientes y socios. En la mayoría de los casos, trabajan con una agencia de contratación con experiencia, especializada en ventas, para identificar a los mejores candidatos para nuevos puestos en su equipo.

Los vendedores veteranos no solo pasan sus días llamando a números seleccionados de la guía telefónica, sino que siguen llamadas de alta calidad y cultivan los tipos de relaciones que convierten a los compradores ocasionales en entusiastas de la marca por el resto de sus vidas.

Los emprendedores que quieren evitar caer en las trampas comunes de la escala deben lograr un delicado equilibrio entre moverse demasiado rápido y quedarse atrás, entre ser demasiado ambicioso y no lo suficientemente ambicioso. Hacer esto generalmente significa rodearse de un equipo dedicado que pueda compartir su sabiduría y experiencia con usted.

Trabajar con una agencia de reclutamiento de ventas para ocupar roles clave en su equipo de ventas lo ayudará a garantizar que podrá poner en acción su estrategia de crecimiento y escalar de acuerdo con su capacidad mientras construye el tipo de base de clientes a largo plazo que, en última instancia, todas las empresas exitosas. depender de.

URL corta:

https://bsng.us/b9m

Author

Moisés Cabrera

Encantado de emprender, el Internet es como pez en el rio para mi y quiero aportar valor a este mundo digital. Si crees que es de interés estos artículos no dudes en comentar.

¿Te gusta nuestro contenido?Recibe noticias y estrategias digitales a tu correo.

No pierda la oportunidad de recibir también descuentos de nuestros servicios.