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Ocho consejos para comerciar transfronterizos con éxito:

Ocho consejos para comerciar transfronterizos con éxito: 1

El mundo empresarial es global. Muchas empresas tienen empleados, clientes y proveedores en varios países. Es por eso que la negociación internacional es una habilidad esencial para el empresario moderno. Esta guía proporcionará ocho consejos para comerciar con éxito a través de las fronteras.

Ocho consejos para comerciar transfronterizos con éxito: 2

El proceso de negociación es universal

Establecer metas y estrategias, planificar el trato, comunicarse de manera efectiva, manejar las emociones durante la negociación, encontrar puntos en común: estas son habilidades fundamentales para el éxito en cualquier negociación. Puede haber diferencias culturales, pero el proceso de negociación es universal. Comprender esto le dará confianza al iniciar una negociación.

muestra respeto

El respeto es importante en muchas culturas. Por ejemplo, los chinos esperan que se muestre respeto durante una negociación y se sorprenden cuando este no es el caso. El respeto puede tomar muchas formas: una postura de cuerpo abierto que demuestra que estás feliz de verlos, tratándolos con dignidad y estima, o incluso brindándoles toda tu atención mientras hablas. No subestime su importancia; estas pequeñas cosas realmente pueden marcar la diferencia.

Haz tu investigación

Las diferencias culturales pueden aparecer en todos los aspectos de una negociación, desde los gestos utilizados para saludarse hasta cómo se intercambian las tarjetas de visita. Para evitar vergüenza o malos entendidos, es importante que conozca y comprenda estas diferencias culturales. Internet es un recurso increíble para este tipo de información, pero un consultor local puede proporcionar una mejor comprensión.

Deja la negociación a la mesa

La negociación en sí es importante, pero lo que sucede después de que se cierra el trato puede ser aún más importante. Una relación basada en el respeto y los puntos en común aumentará en gran medida sus posibilidades de éxito y creará una base sólida para futuros negocios. Después de todo, nunca se sabe cuándo podría volver a necesitar ese proveedor potencial o si podrían recomendarlo a otros.

no supongo

Ciertamente existen diferencias culturales, pero no asuma que ellos saben lo que quiere decir. Al negociar en un país extranjero, las personas a menudo asumen que la otra parte entendió lo que estaban diciendo sin explicarlo. Esto puede causar confusión y frustración en ambos lados. Si tienes claras tus intenciones, podrás evitar estos problemas.

Aprenda el idioma o use un traductor

Al negociar a través de las fronteras, es útil conocer algunos de los idiomas locales. Cuanto más hables, mejor los entenderás y ellos te entenderán a ti. Incorpora frases de su idioma al tuyo para demostrar que estás haciendo un esfuerzo. Si eso no es posible, utilice un traductor para que ambas partes puedan expresarse plenamente, sin malentendidos ni falta de comunicación. Alternativamente, intente utilizar el software de localización Smartling para traducir documentos.

Recuerda que la gente comercia con otras personas.

Las personas comercian con otras personas, no con empresas. Esto significa que su reputación es tan importante como la empresa a la que representa, y ellos lo tendrán en cuenta al hacer negocios con usted. Construir una reputación a lo largo del tiempo requiere trabajo, pero las recompensas pueden ser sustanciales; considérelo como pagarse a sí mismo por desarrollar su negocio.

No te lo tomes como algo personal

Puede sonar extraño, pero no se tome las negociaciones como algo personal si no salen como usted quiere o si no se lleva bien con alguien durante el proceso de negociación. Estas cosas suceden porque no hay dos personalidades exactamente iguales, así que trate de no dejar que se interpongan en el camino para lograr sus objetivos.

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Moisés Cabrera

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