Marketing

Las 5 fuerzas de Porter aplicadas por Carlos Muñoz

Como es sabido el empresario e influencer de redes sociales Carlos Muñoz, ayuda a emprendedores a potenciar sus negocios. Hacer crecer un negocio requiere de esfuerzo y saber aplicar las estrategias correctamente. Por ello nos trae las 5 fuerzas de Porter.

Esta estrategia o modelo fue creada por el economista norteamericano Michael Eugene Porter en la década de los años 80. Este modelo permite analizar las fuerzas que influyen e impiden el desarrollo de un negocio. Con ellos se puede desarrollar un plan, que permita avanzar pese a las dificultades presentadas.

Michael Porter nació en Michigan en 1947, es economista con estudios y descubrimientos, aplicados a las nuevas estrategias en marketing y desarrollo de proyectos. A su vez es autor de 18 libros relacionados con la economía y negocios. Sus textos han sido traducidos a más 25 idiomas y forman parte de la enseñanza empresarial de muchas instituciones y escuelas de economía a nivel mundial.

La competencia siempre existirá, a menos que sea un nicho de mercado completamente inexplorado. A su vez las estrategias y plan de marketing serán quienes brinden herramientas para afrontar y conseguir soluciones. Sin embargo, existen muchas más amenazas del entorno, por ejemplo cuando aparecen nuevos competidores o nuevos productos que pongan en peligro nuestro negocio.

Es acá donde entran en acción las estrategias empresariales. El cómo jugar con estas fuerzas y ponerlas en un equilibrio funcional. Hacer de las amenazas oportunidades de crecimiento y desarrollo. Estas fuerzas están integradas por:

Rivalidad de competidores: Carlos Muñoz


La rivalidad será mucho menor si el número de competidores es pequeño, si hay oportunidad para todos en el mercado dado que es muy amplio el sector empresarial y existe formas de diferenciación.

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Lo principal es determinar el mercado en que te encuentras, y definir el nivel de los competidores. Con ello podrás competir a través de innovación de tu producto, mejorar la competitiva en precios, poner barreras para la entrada de mercado, cualquier estrategia que te facilite diferenciarte y posicionarte en tu sector de mercado.

Poder de negociación de los clientes

Generalmente los clientes fieles son muy pocos, los compradores potenciales son muchos y varían con frecuencia. Por lo tanto los clientes, contribuyen a las ventas pero no representan una cifra exacta o significativa ya que están en constante movimiento.

El poder de los clientes principalmente, viene dado por las recomendaciones u opiniones hacia otros que puedan afectar el negocio. Pero su poder es limitado, ya que no tienen mayor alternativa que la decisión de no comprar. Pero si el negocio es óptimo, esos clientes que no quieren hacer las compras serán sustituidos por otros potenciales.

En este caso, somos nosotros mismos quienes podemos gestionar los clientes. A través de los precios, estrategias de influencia y atracción, innovaciones en productos o servicios y atención al cliente.

Poder de negociación de los proveedores

Es imposible operar sin ayuda, es aquí donde entran los proveedores. La influencia de los mismos dependerá del sector y nicho de tu negocio. Pues si tu empresa es manufacturera, los proveedores juegan un pale sumamente importante, sin materia prima no se puede producir, y por ende no habrá producto que sacar al mercado.
En negocios de servicios posiblemente piense que el proveedor no actúa tan relevante como en otros sectores. Sin embargo siempre se necesita de alguno, por ejemplo si manejas servicios relacionados con la tecnología, el internet o almacenamiento de la red es tu proveedor. Pues dependes de ellos para llevar a cabo tu trabajo y satisfacer a los clientes.

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Su poder influye en mayor medida si estos están concentrados, es decir es un monopolio. Puesto que no tienes más alternativas que trabajar bajo las condiciones de tu proveedor. Será este quien limitara y establece las reglas a seguir. Por ello depende del nicho de tu negocio.

Si el mercado es amplio, y existe gran cantidad de proveedores, las reglas cambian. Tendríamos poder de negociación, habría maneras de escoger uno que se adapte a lo que necesitamos, sin tener que seguir sus limitaciones.

Productos sustitutos

Los sustitutos son productos que hacen función similar al nuestro. Como su nombre lo indica sirven para sustituir o ser una alternativa viable a otro producto y servicio. Para que estos sean sustitutos el incremento en el precio de uno, generara demanda en el otro.

Ello tiene sentido ya que si se aumenta un producto, las personas pensaran en alternativas que suplanten este producto, lo que conlleva a comprar más del sustituto. Si ambos mantienen sus precios, el mercado se reparte proporcionalmente.

Ahora si uno de ellos ya tiene una posición consolidada, un producto sustituto probablemente no alcanzara a reemplazarlo en el mercado. Por lo tanto, las marcas posicionadas son difíciles de conseguir sustitutos, pues aunque salgan productos en el mercado la gente por confianza preferirá el producto ya conocido.

VIDEO: LAS 5 FUERZAS DE PORTER| CARLOS MUÑOZ

Nuevos competidores

Si aparecen nuevos competidores, significa que el sector es atractivo. Generalmente los sectores en donde es difícil entrar al mercado, son más atractivos ya que significa que no hay tantos competidores. Mientras que un sector donde es muy fácil incursionar, estará repleto de competencia lo cual aunque facilita la entrada y puesta en marcha del negocio, limita las posibilidades de beneficios.

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Un mercado complejo en su entrada, no significa imposible. De hecho muchas de las grandes empresas comenzaron con competidores fuertes y lograron posicionar su marca, hasta el punto de eliminar la competencia. Lo primordial es ofrecer algo innovador, a lo cual los clientes no se resistan.

Las estrategias de marketing tendrán poder, para lograr entrar a un mercado con competencia fuerte. Ofrecer algo que genere valor adicional a lo existen, es la clave para salir triunfador. Logrando romper las barreras del mercado.

Con ello, lo que debes hacer es analizar cada uno de estas fuerzas. Estudiarlas según el mercado y sector en el cual estas operando. Con el fin de saber cómo actúan en tu entorno, y de esta manera generar un plan acorde con tus necesidades. Un plan que puedas llevar a cabo para mejorar y solventar los problemas que puedan ocasionarte alguna o varias de estas fuerzas.

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ag-tijuana

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