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Landing Page: ¿Qué es y cómo nos puede ayudar en nuestro emprendimiento?

Si eres un emprendedor y apasionado del marketing digital, sabrás que para alcanzar el éxito no basta con solo tener una buena idea o producto. Debes hacer una serie de pasos y hacer uso de herramientas que potencien tu negocio hasta la cima. Por tanto es muy importante tener un control y seguimiento de los visitantes de tu página.

Una página web nos ayuda a ofrecer nuestros servicios o productos pero si quieres convertir tus visitantes en leads, requieres de una landing page.

¿Qué es y que significa Landing Page?

Es una página web  preliminar o de aterrizaje, cuyo objetivo primordial es destacar algo en particular, ya sea un producto, promoción o servicio especial.  Esto con el fin de convertir visitas en potenciales clientes. En otras palabras la idea de una landing page, es ofrecer al usuario contenido valioso y de calidad, pues de esta manera podemos interesar al usuario y estará más dispuesto a darnos su información por medio de un formulario. Lo cual nos permite tener una base de datos para acceder a estos usuarios con mayor contenido.

Es decir nos ayuda a convertir prospectos en usuarios finales, de ahí radica la importancia de tener una landing page acorde y eficiente en su objetivo.

Por tanto es conveniente definir lo que es una conversión. Esto significa la manera de hacer que la persona que está en tu sitio web, realice una determinada acción que tenga un valor medible para tu negocio. Es decir transformar una visita web en un prospecto o futura venta.

Para ello hay dos tipos de conversión posibles:

  • – Directa: es cuando el usuario de la página, acepta la oferta del producto o servicio y por tanto toma la decisión de comprarlo.
  • – Indirecta: referida al momento en que el usuario o visitante de la página llena un formulario de información a cambio de contenido gratuito. Es decir una landing page.
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Ventajas

Nos ofrece la capacidad de dirigir al usuario a un formulario, para que provea la información relevante y necesaria que nos ayude a concretar la compra de un producto o servicio. Esto se convierte es un medio persuasivo, pues no se está vendiendo directamente, al contrario se ofrece algo a cambio de la información. Por lo que al usuario recibir contenido de calidad no pensara dos veces a la hora de necesitar los servicios o productos, pues ya ha obtenido algo a cambio en el pasado.

Además te ofrece resultados. Lo cual es sumamente importante pues una métrica te ayuda a generar la Tasa de Conversión de tu sitio web. Por medio de la siguiente ecuación:

Tasa de conversión de una página = Número de conversiones de la página/Número de visitantes de la página

Con una landing page hecha de la forma correcta, puedes tener una tasa de conversión mayor, lo que otorga mejores resultados en el corto y largo plazo para tu negocio.

Cómo hacer una landing page efectiva

Algunos consejos básicos que se requieren para alcanzar una landing page efectiva son:

Títulos

El título y el subtitulo al ser los más visibles, deben ser por lo menos 4 veces más grandes que el resto del contenido. Transmitiendo la propuesta del contenido de valor de manera clara y precisa.

Formularios

Por otra parte los formularios son muy comunes, ya que son donde ocurrirá un intercambio: el visitante, a cambio de su oferta, dejará información personal, como nombre, email, empresa en la que trabaja, etc. Para esto debe ser fácil de modificar y de entender para los usuarios, siempre atentos de la información más relevante a solicitar para que funciones y arroje buenos resultados.

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La información solicitada debe ser útil, de nada sirve información innecesaria que solo crea basura en las bases de datos. El formulario debe ser congruente a la oferta y el tamaño de la página.

Call-to-Action

Son los llamados a la acción, lo que esperas el visitante haga en el sitio. Como por ejemplo el botón de descargar algún material, contactar con tu empresa o enviar los datos de información.  Debes claros y precisos, aunque evitar los términos genéricos, algo que impacte y llame la atención del visitante.

Imágenes

Las imágenes ayudan a la atracción visual. Algo que aporte valor y ayude a convertir tu prospecto. Es importante ser cuidadoso de las imágenes, estas deben ser de contenido valioso, es decir que aporten al tema, ya que en caso contrario podrían influir de forma negativa.

Contenido

Se debe escribir claro y de manera concisa. Darle expectativa al servicio o producto ofrecido pero sin exagerar para mantener el interés del visitante. El enfoque primordial va en la ayuda o solución que les estamos ofreciendo, en como la persona puede aprovechar el contenido para mejorar algún aspecto que necesite, pues es algo de valor para los mismos.

El uso de listados, negritas o viñetas puede servir para facilitar la información y ser comprendida de mejor manera. Centrando en los datos relevantes que ayuden al espectador a realizar la compra.

Ayudas visuales

Centrar la atención en el contenido y en el llamado de acción que requerimos. Por tanto se debe eliminar el menú principal y el resto de enlaces que puedan distraer al usuario. Incluir información multimedia relevante que capte la atención del usuario. Como un vídeo de buen contenido o imágenes ya descritas.

Los iconos de redes sociales también juegan un papel importante, pues hoy en día si algo llama la atención es factible revisar un poco más a fondo. Que mejor lugar que las redes sociales. Así que añade el enlace a cada una de ellas.

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Tipos de landing page

Aunque el diseño varía y depende de nuestros gustos y necesidades, en principio hay dos grandes categorías:

Dentro de nuestra web

Este tipo de landing pages son las que encontramos dentro de una navegación habitual por nuestra página web, ya sea haciendo clic en un CTA, accediendo a una de nuestras categorías o al final del blog.  Generalmente el diseño de estas páginas siga la estética de la web en la que se encuentran y se suele acceder a ellas de manera orgánica, ya sea por la propia navegación o por búsquedas relacionadas en un motor de búsqueda, por tanto  es necesario que estén optimizadas correctamente.

Fuera de nuestra web

Estas páginas son creadas con un propósito en específico, como por ejemplo la captación de leads. Su navegación es fuera de muestra página web. Ya que no se encuentran dentro de una web principal, es difícil acceder a ellas de manera orgánica si no es con una búsqueda exacta en un buscador. Para derivar tráfico a este tipo de páginas se suelen utilizar estrategias de paid media o SEM, que conllevan inversión extra.

Las landing page son una herramienta potencial para aumentar nuestras conversiones. Siempre teniendo en cuenta los puntos importantes que debes destacar para enfocar la atención del visitante a lo que requieres. Puedes usar cualquier forma de contenido para atraer ya sean e-books, subscripciones, concursos, juegos, pruebas gratis, podcasts, videos, webinars, divulgación de eventos, cursos, entre otros.

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Author

ag-tijuana

Encantado de emprender, el Internet es como pez en el rio para mi y quiero aportar valor a este mundo digital. Si crees que es de interés estos artículos no dudes en comentar.

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