Cultura

Demand Science adquiere TrustedOut a medida que avanza hacia $ 100 millones en ingresos

Demand Science Inc. ha adquirido TrustedOut SAS, una startup francesa con una plataforma de inteligencia artificial que ayuda a las empresas a monitorear la evolución del mercado y planificar campañas publicitarias.

La compañía anunció el trato hoy. Es la quinta adquisición en siete meses para Demand Science, con sede en Danvers, Massachusetts, que proporciona herramientas de ventas destinadas a empresas de tecnología empresarial y otras firmas. Las adquisiciones son parte de un impulso de crecimiento de ingresos lanzado recientemente que Demand Science anticipa que lo ayudará a superar los $ 100 millones en ventas este año.

TrustedOut agrega una plataforma de inteligencia de contenido a la cartera de productos de Demand Science. La plataforma ayuda a las empresas a detectar artículos de noticias sobre desarrollos y tendencias notables del mercado, y luego incorporarlos a sus herramientas de inteligencia empresarial para su análisis. Un minorista de productos electrónicos, por ejemplo, podría usar TrustedOut para identificar los nuevos dispositivos domésticos inteligentes que atraen la mayor atención del mercado para ayudarlo a decidir qué incluir en su catálogo de productos.

TrustedOut dice que su plataforma también es útil para otros casos de uso. Las noticias sobre los desarrollos relevantes del mercado que presenta la plataforma pueden distribuirse a los ejecutivos de una empresa para ayudar a informar las decisiones comerciales. Los equipos de marketing, a su vez, pueden ejecutar consultas dentro de la interfaz de TrustedOut para encontrar propiedades en línea en las que puedan colocar anuncios para llegar a compradores potenciales.

TrustedOut complementará los otros productos de software que Demand Science ha obtenido a través de sus recientes adquisiciones de empresas emergentes. A través de uno de sus acuerdos más recientes, el compra de Leadiro Ltd., con sede en el Reino Unido, en abril, Demand Science obtuvo una plataforma de datos de ventas que ayuda a las empresas a encontrar empresas con potencial para convertirse en clientes. También en abril, la compañía adquirió Internal Results UK Ltd., otro proveedor de datos de ventas que cuenta con Microsoft Corp. y Google LLC entre sus clientes.

Data Science lanzó su estrategia de crecimiento impulsada por adquisiciones el año pasado después de que el veterano de la industria del software Peter Cannone se incorporara como director ejecutivo. La empresa es un actor inusual en el mercado de software de ventas y marketing. No ha recaudado ningún financiamiento de riesgo significativo, según Crunchbase, pero está en camino de superar los $ 100 millones en ingresos este año y afirma ser rentable.

Demand Science también está reclamando un impulso de primera línea similar a una startup. La compañía dice que las ventas han aumentado a una tasa de crecimiento anual compuesta de más del 50% desde 2014.

“La incorporación de TrustedOut nos permite aprovechar y acelerar nuestras capacidades de IA para predecir intención del mercado ”, dijo Cannone en un comunicado hoy. “Esta adquisición refuerza nuestra oferta de inteligencia y datos de intención global, posicionándonos para proporcionar un ROI sustancial en toda nuestra cartera de soluciones para profesionales de ventas y marketing, ejecutivos globales y propietarios de negocios”.

Demand Science busca proporcionar una “plataforma única” para la inteligencia de ingresos, agregó el director de estrategia de Demand Science, Bill Harrigan. El uso de adquisiciones para aumentar el volumen y la profundidad de los datos de ventas que puede proporcionar a los clientes podría ayudar a la empresa a obtener una ventaja de producto sobre sus rivales que operan en la misma área.

Demand Science compite con startups respaldadas por empresas como Leadspace Inc., que cerró un Ronda de $ 46 millones este año. Leadspace proporciona una plataforma que proporciona a los equipos de ventas de empresa a empresa datos de clientes potenciales, como el número de empleados de una empresa, para ayudarlos a cerrar más acuerdos.

Foto: Ciencia de la demanda

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Author

Moisés Cabrera

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