Cultura

Cómo validar su idea de inicio que le ahorrará tiempo y dinero

Validación: el aspecto más pasado por alto de una startup

Hay más startups que nunca en los Estados Unidos y, a medida que los emprendedores busquen construir sus sueños, veremos un aumento de ideas de negocios fallidas. Hablé con innumerables startups que tienen grandes ideas, mucha pasión y un equipo totalmente comprometido en poner su dinero y tiempo para lograr sus objetivos.

Sin embargo, también noté una tendencia en la que las startups se lanzan directamente al marketing y producen una idea de negocio antes de validar su idea. Intento entender esto antes de que se salga de control, pero en muchos casos, la startup invierte miles de dólares y se compromete con un camino sin comprender primero si su producto o servicio es necesario en el mercado.

Creo que las startups deben estar enfocadas y comprometidas con su pasión.

Sin embargo, también sé que las startups deben ser inteligentes en la forma en que invierten su tiempo y dinero, porque se trabaja con tiempo y recursos limitados. La única forma de asegurarse de que está utilizando sus recursos limitados de manera eficiente es validar sus ideas comerciales.

¿Qué es la validación de la idea de negocio?

La validación de la idea de negocio es el procedimiento para probar su concepto antes de lanzar el producto real. La validación de tu idea de negocio tiene en cuenta todo, desde tu mercado actual, las necesidades de tus clientes y la posición que ocupa tu competencia en el mercado al que quieres servir.

Para encontrar las respuestas, debe validar sus ideas comerciales y requerir una amplia gama de actividades, desde investigar a sus competidores en Google y realizar investigaciones de palabras clave hasta solicitar comentarios honestos de su audiencia potencial.

El objetivo final de los intensos esfuerzos requeridos para validar su idea de inicio es asegurarse de que está utilizando su tiempo y recursos de manera adecuada y se posiciona de acuerdo con sus fortalezas en el mercado.

He visto a muchos emprendedores que se saltaron esta etapa para dejarse llevar por la confianza en sí mismos, pensando que su idea es exactamente lo que el mundo esperaba. Cada vez que vi a estas startups, desperdiciaron mucha energía, esfuerzo y dinero.

Al final del día, la mayoría de las veces, las startups que no logran validar sus ideas porque “saben que los clientes quieren su producto” terminan cerrando el trato y perdiendo su sueño.

Todo esto porque se saltaron la etapa de validar la idea inicial y descubrir al cliente.

Conozca a sus compradores: ¿qué es el descubrimiento de clientes?

Sus clientes tienen problemas y buscan soluciones. Eso es lo que hacen los clientes.

Usted es una startup y cree que puede proporcionar un producto o servicio superior a sus clientes. Es por eso que está comenzando su propio negocio.

El descubrimiento de clientes es un proceso en el que investiga a su cliente ideal, comprende por qué no está usando alternativas en el mercado (o por qué dejó de usar alternativas a sus soluciones) y aprovecha sus fortalezas para atraer a más clientes.

Este es un proceso iterativo en el que habla con sus clientes para comprender qué están buscando y cuáles son sus problemas. Su empresa no existe si no tiene clientes, por lo que necesita encontrar una audiencia que tenga problemas que pueda resolver y que quiera sus productos y servicios.

Su startup puede correr un serio riesgo de fracasar al principio, si no puede identificar a su cliente ideal. Si solo busca servir a los “jugadores de béisbol”, entonces es muy amplio. En cambio, su startup necesita determinar detalles específicos sobre sus clientes, que incluyen:

  • Estaba
  • Localización geográfica
  • Ingreso
  • Preferencias
  • Etc.

El objetivo del descubrimiento de clientes es obtener una comprensión definitiva y detallada de las necesidades y objetivos de sus clientes. Muchas startups quieren sentarse en sus escritorios para hacer esto, pero la verdad es que debes salir y hablar con tus clientes. No hay forma de automatizar la información personal e íntima que necesita descubrir en esta etapa del desarrollo de su startup.

Hable con 100 personas para ver si existe una oportunidad de mercado.

Tu startup no existe si no hay problema que puedas atender. Muchas startups terminan fracasando porque no han evaluado con precisión la necesidad de su servicio en el mercado. Ya sea que la necesidad ya se haya satisfecho o que la barrera de entrada sea demasiado alta, algunas startups simplemente intentan encajar en un mercado que no necesita otra solución.

Esta es la razón más común de fallas de inicio. Ni la falta de dinero en marketing, ni la falta de me gusta en Facebook y correos electrónicos abiertos. Muchas startups fracasan porque no identifican primero la necesidad de sus productos o servicios.

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Si desea aumentar las posibilidades de éxito de su startup, debe entrevistar al menos a 100 personas y preguntarles sobre sus problemas relacionados con su idea de startup.

Al final de cada entrevista, debes pedirle a tu audiencia que nombre a dos personas que conozcan y que estén dispuestas a hablar contigo. Esto no solo proporcionará contactos adicionales, sino también si existe un mercado más grande para sus productos y servicios.

No todos sus usuarios potenciales son igualmente importantes. Concéntrese en aquellos que potencialmente generarán la mayor cantidad de ingresos, los más fáciles de adquirir, el menor servicio necesario o quienes enviarán su solución a sus amigos (ayudándole a crecer a través de la viralidad). Si desea ofrecer un modelo freemium, ¡preste especial atención a descuidar a otros y usuarios que cree que pagarán!

Construya un producto mínimo viable

Según los resultados de sus entrevistas, su startup debería comenzar a invertir en un Producto Mínimo Viable (MVP). Esta es una iteración inicial de su producto, pero usted produce esa versión inicial de una manera que no gasta mucho tiempo o dinero innecesario.

Durante el tiempo que mi esposa y yo estábamos preparándonos para nuestra boda, tuvimos que elegir un sabor de pastel para la recepción. En lugar de que la panadería creara un montón de pasteles de tamaño natural para que los probáramos, nos proporcionaron cupcakes que tenían el mismo pastel y las variaciones en las que estábamos pensando.

Esta es la mejor manera de describir qué es un MVP. Un MVP es una representación de cómo se verá su producto final, pero producido de manera eficiente porque debe esperar que las versiones anteriores no lleguen a la producción final. Un MVP no es una versión barata y diluida de su producto, sino una representación precisa de lo que sus clientes pueden esperar.

Al crear su MVP, debe probar esta idea con las personas a las que entrevista. Envíe su MVP a las personas con las que ha hablado antes, porque su grupo de prueba es uno de los clientes más comprometidos que puede tener.

Cada vez que reciba comentarios de su audiencia de prueba, debe buscar tendencias generales que pueda abordar y mejorar su MVP. Este es un ciclo de bucle iterativo, con el objetivo final de entregar un producto pulido sin la necesidad de invertir una cantidad significativa de tiempo o dinero. Este ciclo de prueba le permite mejorar en función de la validación real para sus clientes.

Pruebe su MVP con AdWords y una página de destino

Al probar su MVP durante las entrevistas, también puede nivelar AdWords y una página de destino para verificar la necesidad de su producto o servicio entre una audiencia más amplia. La gran ventaja de PPC es que puede generar una cantidad significativa de tráfico dirigido con un pequeño presupuesto de alrededor de $ 100.

Debe centrarse en las palabras clave de concordancia exacta y de frase para asegurarse de atraer solo clientes potenciales calificados. Además, asegúrese de maximizar varias configuraciones, como la configuración geográfica y otros detalles, para asegurarse de no gastar muchos presupuestos desperdiciados.

Dado que está utilizando configuraciones muy específicas, puede estar seguro de que sus clientes están altamente calificados. Ahora desea ver si se convertirán registrándose para obtener más información o en su lista de correo electrónico.

Esto significa que necesita una página de destino para recopilar información sobre la generación de clientes potenciales. Necesita una página de destino efectiva que aumente las conversiones y haga que su inicio sea exitoso a largo plazo.

Puede usar una plataforma simple como Unbounce para crear páginas de destino rápidas y fáciles para recopilar clientes potenciales. No necesita un sitio web costoso ni ningún otro elemento para la página de generación de clientes potenciales. Trabajar con Unbounce le brindará una manera rápida y fácil de editar y publicar su página de destino sin ser un desarrollador.

Quiere que su mensaje de AdWords y su página de destino estén alineados. Además de tener un mensaje claro y coherente, aquí hay algunos otros consejos para su página de destino:

  • Describa el valor fundamental como una razón única por la que alguien estaría dispuesto a comprar su solución.
  • Hable sobre las necesidades de sus clientes y proporcione valor real, mostrando cómo puede ahorrar tiempo o dinero.
  • Aumente las suscripciones creando entusiasmo y anticipación por su producto, incluso si aún no ha hecho nada.

Ahora puedes tomar estas grandes estrategias y aplicarlas a tu startup. No solo obtendrá una gran perspectiva de lo que buscan sus clientes, sino que también podrá crear una idea de negocio validada y reducir el riesgo de fracaso.

Author

Moisés Cabrera

Encantado de emprender, el Internet es como pez en el rio para mi y quiero aportar valor a este mundo digital. Si crees que es de interés estos artículos no dudes en comentar.

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