Cuando se trata de impulsar las ventas en las redes sociales, es posible que LinkedIn no sea la primera plataforma que se te ocurra.

Sin embargo, sobre 76% de los compradores están listos para tener una conversación de ventas en LinkedIn, lo que lo convierte en un lugar valioso para generar clientes potenciales.

¿Listo para mejorar tu estrategia y realizar ventas en LinkedIn? Descubra nuestros 6 consejos principales en esta publicación de blog:

¿Por qué debería vender en LinkedIn?

Si aún no tiene una estrategia de ventas para LinkedIn, es posible que se la esté perdiendo.

Con casi Los 740M usuarios de todo el mundo, LinkedIn es el hogar de una próspera comunidad profesional. De hecho, sobre 70% de los vendedores de alto rendimiento están activos en la plataforma.

Esa es una gran audiencia para aprovechar.

Además, LinkedIn está lleno de caracteristicas que son perfectos para el marketing de marca, desde encuestas para impulsar el compromiso hasta herramientas de divulgación específicas.

Con la estrategia correcta, LinkedIn puede ser una plataforma poderosa para aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales e impulsar las ventas.

6 formas de realizar ventas en LinkedIn

  1. Optimice el perfil de su empresa
  2. Comparta contenido relevante y valioso
  3. Optimiza tus publicaciones
  4. Identificar prospectos utilizando la función de búsqueda de LinkedIn
  5. Perfeccione sus solicitudes de conexión
  6. Utilice el índice de ventas sociales de LinkedIn

# 1: Optimice el perfil de su empresa

¿El primer paso para realizar ventas en LinkedIn? Crea y optimiza tu página comercial.

Su página comercial actúa como una tienda virtual para sus productos o servicios, por lo que es una buena idea hacerla lo más informativa posible.

Elabore un resumen «Acerca de» claro y convincente que muestre los valores de su marca y utilice una imagen de perfil de marca y una foto de portada.

Una guía para vender en LinkedIn

Para una mayor visibilidad, use palabras clave relevantes en su perfil comercial, especialmente en campos clave como la descripción de su empresa.

¿Listo para mejorar tu estrategia de contenido de LinkedIn? Consulte nuestra guía completa sobre el uso de LinkedIn para empresas aquí.

# 2: Comparta contenido relevante y valioso

Una forma muy eficaz de generar y desarrollar conexiones con posibles clientes potenciales es mediante la publicación de contenido que consideren relevante y valioso.

Al compartir conocimientos de la industria y temas que inician conversaciones, posicionará su empresa como una autoridad de la industria, lo que puede marcar la diferencia cuando se trata de generar clientes potenciales.

La investigación muestra que 92% de los clientes B2B están felices de interactuar con los vendedores cuando se han establecido como líderes de opinión de la industria.

Vea cómo la agencia de relaciones públicas Weber Shandwick comparte regularmente la cobertura de los medios, las listas de oradores y las campañas de los clientes para destacar su trabajo y posicionarse como expertos:

CONSEJO: Usar Sugerencias de contenido de LinkedIn para averiguar en qué temas se involucran las personas de su industria.

# 3: Optimiza tus publicaciones

Además de tener un calendario de publicaciones constante, es una buena idea optimizar sus publicaciones para lograr alcance e interacción.

LEER  🟢 Ecommerce en Whatsapp con WhatsOrder | 😲 No es Whatsapp Business para Negocios

Puede hacer esto etiquetando a expertos de la industria, usando palabras clave e incluyendo hashtags relevantes. De hecho, las publicaciones con hashtags generan 38% más impresiones que las publicaciones sin ellos!

Empresa de Internet Espacio cuadrado hace un gran trabajo con esto. Su uso de hashtags específicos, a veces de marca, permite a su audiencia encontrar su contenido fácilmente y humaniza su marca:

Con el tiempo, podrá ver qué tipo de publicaciones generan más entusiasmo, lo que es una gran idea para adaptar su estrategia de contenido futura.

CONSEJO: Fomente la mayor participación posible al incluir una CTA (llamada a la acción) sólida que fomente los me gusta, los comentarios o las acciones.

Para los empresarios que desarrollan oportunidades de venta de persona a persona, LinkedIn ofrece amplias funciones de búsqueda que facilitan la búsqueda de personas que podrían estar interesadas en su negocio.

Por ejemplo, si está operando desde una página personal además de una de negocios, puede buscar específicamente personas que tengan conexiones en común con usted.

Con investigaciones que indican que las personas 5 veces más probable para interactuar con usted si tiene una conexión mutua, este filtro puede ser una excelente manera de encontrar clientes potenciales.

También puede filtrar por ubicación e industria, y utilizar las palabras «NO», «Y» y «O» en sus consultas para crear una búsqueda altamente dirigida.

Una guía para la venta social en LinkedIn

CONSEJO: El Navegador de ventas de LinkedIn llevará sus esfuerzos de búsqueda específicos al siguiente nivel. Esta función de pago para empresas le permite utilizar filtros adicionales (como el tipo de empresa) y obtener información sobre el potencial de ventas de un cliente potencial. Incluso indicará quién en su audiencia es un líder cordial.

# 5: perfeccione sus solicitudes de conexión

Encontrar y filtrar clientes potenciales es una cosa, pero construir una relación con sus nuevas conexiones es esencial si desea mantener su atención y fomentar las ventas.

Las mejores solicitudes de conexión son aquellas que son corteses, van al grano y demuestran el valor de su conexión.

CONSEJO: Inscribirse a InMail de LinkedIn para enviar mensajes de más de 300 caracteres, lo que le permite compartir más información en su alcance.

# 6: Utilice el índice de ventas sociales de LinkedIn

Si se toma en serio la venta en LinkedIn, querrá comprender exactamente cómo se mide su marca.

Con Índice de ventas sociales de LinkedIn (SSI), puede obtener una comprensión más profunda de sus esfuerzos de venta social y descubrir oportunidades de mejora.El SSI de LinkedIn analiza su perfil a través de la lente de los 4 pilares clave de la venta social y le brinda estrategias personalizadas para mejorar su oferta.

Desde la identificación de posibles clientes hasta la construcción de relaciones, hay muchas formas de realizar ventas en LinkedIn.

Siguiendo estos consejos y adoptando Las últimas funciones de LinkedIn, puede crear una red comprometida de seguidores profesionales para su marca o negocio.

Para obtener más consejos sobre cómo utilizar LinkedIn para el marketing de marca, regístrese en nuestro boletín gratuito ¡ahora!

Escrito por

Beth Longman

Beth Longman es redactora de contenido y redactora publicitaria con sede en el Reino Unido. ¡Puedes conectarte con ella en LinkedIn para escribir consejos y demasiadas recomendaciones de libros!

Author

Moisés Cabrera

Encantado de emprender, el Internet es como pez en el rio para mi y quiero aportar valor a este mundo digital. Si crees que es de interés estos artículos no dudes en comentar.

¿Necesitas vender en Internet?Conoce aDigital, expertos en Marketing

Tenemos experiencia en incrementar el numero de clientes con Google ADS, SEO y Redes Sociales ¡ INICIO HOY !