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Cómo pasar de trabajador a consultor de TI

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El mundo pronto tendrá una gran necesidad de expertos en TI que puedan ayudar a resolver problemas y ayudarnos a hacer la transición a una nueva forma de vivir y tratar con los negocios. Si está trabajando en el campo, ya está en una excelente posición. Quizás ya haya visto un aumento en la actividad en toda la industria. Pero si eres un trabajador, eso solo se traduce en más trabajo para ti, no en ganancias. Todo eso puede cambiar si se pone del lado comercial y comienza a trabajar como consultor de TI. Esto es lo que debe hacer para llegar allí.

Sepa si tiene lo que se necesita

Lo primero que debes hacer es saber en qué consiste el trabajo y decidir si realmente eres el adecuado para él. Tienes que estar preparado para la incertidumbre que conlleva ser consultor. Es por eso que generalmente se recomienda que mantenga su posición actual al principio y facilite su camino. También debe asegurarse de tener todas las habilidades personales necesarias para tener éxito. Es posible que tenga muchos conocimientos técnicos, pero si no puede compartir conceptos con sus clientes o simplemente no es bueno con la gente en general, entonces eso podría ser un problema.

Si es realmente malo para hablar en público, por ejemplo, puede terminar siendo limitado o simplemente incapaz de hacer su trabajo. Hay momentos en los que tendrás que trabajar con equipos completos y ayudar a capacitarlos. Poder hablar con grandes grupos de personas con confianza será uno de los rasgos más importantes que debe tener o adquirir.

Otra cosa que debes saber es que tendrás que poder venderte si quieres conseguir clientes, y la mayor parte de eso sucederá durante las entrevistas. Si sus habilidades para entrevistar no son adecuadas, deberá trabajar en ellas de inmediato. Debe poder crear una conexión con su entrevistador y mostrarle formas tangibles de ayudar a su organización.

Obtener credenciales

La industria de la consultoría está impulsada en gran medida por las credenciales, y cuanto mejores sean sus credenciales, más caro podrá cobrar y más fácil será encontrar clientes. Tendrá que ir más allá y obtener más que la licenciatura que probablemente tenga en este momento. Si desea una solución que le permita mantener su trabajo actual, le sugerimos que eche un vistazo más de cerca al Máster en línea de Ciencias de la Computación de Wilfrid Laurier. Una maestría lo pondrá al frente del grupo y podrá obtener su título en línea mucho más rápido. También puede optar por tomar sus clases a tiempo parcial si desea aligerar su carga de trabajo.

Existen riesgos en este negocio y pueden variar desde los generales, como las certificaciones de gestión de proyectos, o más específicos, como la certificación de un producto de un proveedor en particular. Esto permitirá que los empleadores potenciales aprecien instantáneamente su experiencia y vean si debe ser considerado. Algunas de estas credenciales también pueden ser necesarias para licitar en ciertos trabajos. Por lo general, son obligatorios si desea trabajar con contratos gubernamentales, por ejemplo. Sus certificaciones también deben ser relevantes para sus clientes. Si la mayoría de sus clientes trabajan con Microsoft Azure, la certificación de AWS no le servirá de mucho. Se trata de comprender su mercado y saber cuáles son las necesidades más urgentes en este momento.

tener relaciones divertidas

Este negocio tiene que ver con las relaciones y, a menos que sepa cómo cultivarlas y nutrirlas, nunca tendrá éxito. También tendrá que estar listo para trabajar de forma gratuita al principio para poder obtener esas referencias. No lo contratarán si no tiene referencias, así que trate a sus primeros clientes como si fueran oro y siempre pregunte si puede nombrarlos. Incluso si terminas trabajando para una empresa conocida, tu reputación será más importante. El reconocimiento de marca puede abrir puertas para ciertos clientes, y es su reputación la que terminará cerrando acuerdos.

Su reputación como consultor incluso reemplazará sus calificaciones después de un tiempo. Eres tan bueno como el último trabajo en el que trabajaste en este negocio y, al final del día, todo se reduce a tu historial de servicio, los resultados que has logrado y tu reputación personal. Así que construye un sólido y protégelo a toda costa.

Prepárate para Forks en la carretera

Muchas cosas pueden salir mal en este negocio. Uno son los acuerdos con proveedores que no funcionan. A menudo, actuarán como si fueran su mayor socio y animador, solo para dejarlo en el frío si algo sale mal con una de sus soluciones. De repente, puede descubrir que la empresa en cuestión se gestiona desde un apartamento de la época de la Guerra Fría en algún lugar, y eso es si tiene suerte de obtener una respuesta. Así que tenga cuidado a quién solicita convertirse en revendedor autorizado. Debe intentar desarrollar conocimientos y habilidades en un puñado de soluciones en diferentes categorías (plataformas de correo electrónico, enrutadores, antivirus, software de respaldo, etc.) y explicar a sus clientes por qué estas son sus opciones.

Trabajo de desarrollo empresarial

Incluso si logras tener una buena reputación, las cosas seguirán siendo escasas para empezar. Puede obtener uno o dos trabajos por adelantado, pero deberá reemplazarlos cuando estén terminados. El desarrollo empresarial es un aspecto que a menudo se pasa por alto cuando la gente sale al campo, pero ahora usted será el capitán de su propio barco. Eso significa que tendrá que llegar de manera proactiva a los próximos clientes para que pueda obtener la experiencia y el conocimiento que necesita, mientras se capacita para adquirir habilidades que agregan valor.

Si cree que está listo para dejar a sus hijos de 9 a 5 años por una carrera como consultor, esto es para lo que debe estar preparado. Hable con otras personas que hayan estado allí y hayan hecho esto y vea qué tipo de certificaciones y credenciales necesita para tener una oportunidad real de obtenerlas.

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Moisés Cabrera

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