Cultura

Cómo crear su primera estrategia comercial: los adolescentes son negocios

¿Tiene una gran idea de negocio, por lo que decidió ingresar al mercado laboral por su cuenta y ser su propio jefe?

Abrir su primer negocio después de la graduación es una aventura desafiante pero emocionante.

Aprender a crear una estrategia eficaz para su negocio le ayudará a establecer la dirección de su empresa y crear cohesión dentro de su equipo, para que pueda lograr sus objetivos.

En este artículo, examinaremos los principales aspectos del desarrollo de su primera estrategia empresarial.

Análisis de mercado

Comprender el mercado es fundamental para establecer su primer negocio.

Cuando comience, un análisis de mercado exhaustivo le permitirá tomar decisiones informadas, realizar proyecciones de ingresos y reducir el riesgo.

Asegúrese de responder las siguientes preguntas:

  • ¿Quién es mi público objetivo?
  • ¿Cuáles son sus patrones de compra?
  • ¿Quiénes son mis competidores?
  • ¿Cómo puedo crear una ventaja sobre mi competencia?
  • ¿Cuál es la perspectiva de mi mercado?

Esto puede parecer abrumador al principio, pero debe realizar un seguimiento de estas métricas para trazar el futuro de su empresa.

Cuando se ponga a trabajar, la información obtenida de un análisis de mercado exhaustivo complementará su estrategia general.

Por ejemplo, las nuevas empresas necesitan conocimientos del mercado para comprender cómo la epidemia actual afecta los hábitos de gasto de sus clientes, ya que esto dará forma a sus proyecciones de ingresos para 2021.

Hay varias fuentes diferentes en las que puede confiar para obtener la información necesaria, como periódicos comerciales, estudios de comercio electrónico, encuestas y estadísticas de oficinas.

Al identificar los cambios en la industria y los clientes con conocimientos basados ​​en datos, las empresas pueden modificar sus planes de marketing, ventas y gestión para adaptarse a los cambios emergentes.

Estrategia de marketing y ventas

Después de investigar y establecer sus objetivos basados ​​en el análisis de mercado, su siguiente paso es describe tu estrategia de marketing.

El objetivo de una estrategia de marketing y ventas es generar ingresos, crear conciencia de marca y lograr el crecimiento empresarial.

Esta parte principal de su primera estrategia comercial debería decirle dos cosas básicas: cómo comercializar su producto a su público objetivo y cómo cerrar ventas.

Su plan de marketing debe cubrir lo siguiente:

  • Publicidad
  • Marketing de contenidos
  • Medios de comunicación social
  • Conocimiento de marca y relaciones públicas

Según un 2020 informe en HubSpot, el 75% de los especialistas en marketing dicen que las campañas influyen directamente en sus ingresos. Casi el 40% de los especialistas en marketing identifican el marketing de contenidos como una parte fundamental de su estrategia general y miden su éxito en las ventas totales.

Además, los especialistas en marketing reconocen el valor de las redes sociales para mejorar el tráfico, generar clientes potenciales y aumentar la base de clientes.

La forma de publicidad que adopte dependerá de su mercado objetivo. Por ejemplo, si su servicio está dirigido a un público más joven, es probable que sus esfuerzos se centren más en las redes sociales orientadas visualmente, como Instagram.

Por otro lado, si está buscando un grupo demográfico profesional, es posible que desee centrarse en Linkedin o incluso en publicidad más tradicional.

Sin embargo, su marca debe proyectar sus valores fundamentales en todas las plataformas.

Por lo tanto, una estrategia de marketing y ventas es vital para lograr ingresos y crecimiento empresarial y debe estar respaldada por hechos e investigaciones.

Organización y Gestión

Un plan de organización y gestión es una descripción detallada de cómo operará su empresa para lograr los objetivos descritos en su estrategia de ventas.

Cubre la logística, la tecnología y la gestión de recursos necesarios para hacer funcionar su negocio.

En esencia, una estrategia de organización y gestión hará lo siguiente:

  • Haz un balance de tus recursos humanos y tecnológicos y del presupuesto que necesitas para realizar todas tus operaciones.
  • Redes seguras de distribución y suministro.
  • Asigne roles y responsabilidades a cada miembro del equipo, para que todos conozcan sus responsabilidades en el cumplimiento de los objetivos estratégicos.
  • Establezca plazos y métricas en detalle para que pueda realizar un seguimiento del progreso a medida que su negocio despega.

Asegúrese de que el flujo de trabajo de su organización incluya nuevas metodologías, como prácticas ágiles.

Por ejemplo, un encuesta con más de 350 CEO y líderes de Cascade reveló que el 45% de todas las empresas tuvieron que implementar nuevas tecnologías para permitir el trabajo remoto debido a las nuevas circunstancias en 2020.

En resumen, una estrategia de gestión eficaz estará bien definida, pero permitirá flexibilidad en caso de circunstancias imprevistas.

Preparándose para el peor de los casos

Ninguna estrategia comercial puede estar completa sin un plan a prueba de fallas en el caso del peor de los casos.

Estar preparado para lo peor significa tomar medidas de precaución y tener contingencias antes del desastre.

Adoptar esta práctica puede evitar la quiebra de su empresa. En caso de un desastre, como un incendio o una inundación, tener un seguro puede cubrir los costos de reparación y, por lo tanto, salvar su negocio.

Sin embargo, esto no incluye los costos del tiempo de inactividad para la empresa y los trabajadores inactivos.

Por ejemplo, una interrupción de la red de TI o la pérdida de datos pueden provocar un tiempo de inactividad prolongado y una pérdida de ingresos, así como un daño a la reputación, además del gasto de contratar ayuda externa.

Si se empleó una solución de respaldo como precaución de seguridad, estos problemas podrían evitarse.

Por tanto, es fundamental que las empresas cuenten con un plan de recuperación ante desastres.

Empiece por evaluar los escenarios de desastre más probables para su negocio específico.

Luego, configure contingencias que incluyan protección contra daño físico, así como pérdida de datos.

Tener un plan de respaldo porque incluso los resultados más desagradables le ayudarán a tomar el control de la situación rápidamente y potencialmente salvar su medio de vida.

Un enfoque holístico de los negocios

El proceso de creación de su primera estrategia empresarial suele implicar cuatro fases interconectadas:

  • Análisis de mercado
  • Estrategia de marketing y ventas
  • Planes de organización y gestión
  • Tácticas de gestión de recuperación ante desastres

Después de crear su primera estrategia comercial siguiendo estos pasos, debe tener una comprensión informada de su mercado objetivo, así como Objetivos y métodos comerciales descritos con precisión. para llegar a ellos.

Además, debe complementarlos con esquemas de administración de operaciones y un plan de recuperación a prueba de fallas para eventos inesperados.

Con este conocimiento, estará listo para ingresar al mercado y lograr el éxito empresarial.

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Author

Moisés Cabrera

Encantado de emprender, el Internet es como pez en el rio para mi y quiero aportar valor a este mundo digital. Si crees que es de interés estos artículos no dudes en comentar.

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