Marketing

Cómo conseguir que nuevos clientes acudan a ti

Cómo conseguir que nuevos clientes acudan a ti 1

(Escritor invitado: Jonathan Hinshaw)

Cuando comencé mi carrera como profesional de la web, pensé que todo lo que tenía que hacer era crear sitios web increíbles y luego el teléfono comenzaría a sonar con nuevas ofertas. Desafortunadamente, este no fue el caso. De hecho, cuanto más tiempo dedico a la construcción de estos increíbles sitios, menos tiempo tengo para dedicarlo a hacer crecer mi negocio.

lo necesitaba una forma de atraer nuevos clientes potenciales mientras me ocupo de mis citas y plazos actuales.

Para mí, las llamadas en frío estaban fuera de discusión. Simplemente no tuve tiempo para hacerlo exitoso todavía. El marketing por correo electrónico estaba fuera de discusión porque todavía no tenía una lista. Y luego, descubrí: un proceso de tres pasos para dominar el mercado.

En este artículo compartiré contigo cómo crear un flujo interminable de nuevos clientes que lo perseguirán.

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Paso 1: crea tu culto

Pregúntese: “¿En quién debo convertirme para atraer mi adoración?” Uno de mis ejemplos favoritos de seguidores de “Adoración” es Apple. Desde el primer día, fueron diferentes.

Se les ocurrió una estrategia de marketing y mensajería que desafió la forma en que vemos las computadoras. Para el equipo de Apple, sus computadoras no eran solo caballos de batalla, pero obras de arte para ser veneradas, incluso amadas.

Recuerda su comercial más famoso, “¿Eres una Mac o una PC?” ¡Hasta el día de hoy, todavía nos referimos a nosotros mismos de esa manera! Esto es increíble.

crea tu culto

Entonces, ¿cómo se pasa de alguien a alguien? ¿Cómo puede conseguir la participación de todo el mercado y situarse por encima de los mensajes abarrotados?

Simplemente necesitas crear tu cultot. Es más fácil de lo que piensas.

  1. Identifica a tu miembro de culto perfecto.
  2. Pregunte: “¿Cuál es la oferta adecuada para convertir a los miembros de mi culto?”
  3. Crea eventos, ofertas y descargas increíbles para regalar a los miembros de tu culto.
defender o contra algo

No hay secretos reales para conseguir que los clientes acudan a ti. Pero hay algunas estrategias que realmente funcionan. Una de estas estrategias es defender (o contra) algo. A menudo me refiero a esto como la “Causa” de una empresa. Se trata de unir a la gente usted.

¿Cuál es el secreto más sucio de su industria? Distribuya su conocimiento y eduque a su mercado sobre cuánto sabe, exponiendo los pequeños secretos sucios de la industria. Esta es la mejor manera de comenzar a crear seguidores de culto.

Una cosa más: cuando estés creando tu culto, sé quien eres, sé tú mismo. Y sobre todo, conviértete en el mejor ejemplo de tu marca!

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Paso 2: identifica el problema de tu secta

La estrategia más importante para que los clientes se acerquen a usted es rastrearlos. Consulte esta publicación de Addison sobre la creación de perfiles de clientes ideales. Sea lo más específico posible, ya que esto le ayudará Identifique el problema de su secta desde su punto de vista.

Al principio, su objetivo es atraer miembros de una secta, pero ahora su objetivo es demostrarles que comprende el problema al que se enfrentan. Ésta no es una táctica nueva. Es la herramienta de marketing más antigua del libro. ¿Quién quiere comprar mierda que no necesita, verdad?

Así que pruébalo. Muestra a tu secta que comprendes su problema. – de lo contrario, nunca confiarán en su solución.

identificar problema

Para comprender el valor de lo que está a punto de ofrecer a su culto, hay una gran diferencia entre el valor real y valor percibido. Necesitas ver el valor de lo que estás ofreciendo a través de sus ojos, a través de los ojos de los miembros de tu culto. Luego, ofrézcales una solución que no puedan rechazar.

Paso 3: ofrece tu solución

Una forma de presentar su oferta es crear demostraciones o obsequios que lo ayuden generar clientes potenciales a partir de sus seguidores de culto. Puede organizar un seminario web gratuito o distribuir descargas en su sitio web. Probablemente hay 100 cosas diferentes que puede hacer para “publicitar” su oferta a su culto.

Elija tres y hágalos, y en el proceso Convierte a los miembros de tu culto en tus clientes; recuerde, ¡todavía necesita hacer ventas! Una vez que comiences, te divertirás mucho con esta aventura de construcción de culto.

oferta-solución
¡Notas adhesivas!

Por último, aquí hay 4 recordatorios amigables para garantizar que sus clientes sigan viniendo:

1. Modele lo que funciona – Utilice tácticas y estrategias sencillas en su proceso de ventas. No intentes reinventar la rueda.

2.Hazlo fácil – Sea cual sea su oferta, facilite la compra. Obligar a un cliente a completar dos páginas de un formulario en línea sería lo opuesto a fácil.

3. Agitación – Participe y permanezca comprometido con su Causa y su Culto. Una vez que tengas seguidores, necesitarás poder hacer ventas y producción, ¡es un buen problema tenerlo!

4. Sea fiel a lo que es – No intentes ser algo o alguien que no eres. Si te mantienes fiel a quién eres, atraerás a otros que creen en las mismas cosas que representa tu culto.

Me encantaría escuchar sus comentarios y / o preguntas, asegúrese de publicarlos a continuación y haré todo lo posible para responder a cada uno. ¡Ahora, crea tu culto!

(Esta publicación de invitado fue escrita por Jonathan Hinshaw a Hongkiat.com. Jonathan ha estado creando soluciones web para clientes en una variedad de industrias desde 2006 en EBWAY Creative Solutions.)

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Moisés Cabrera

Encantado de emprender, el Internet es como pez en el rio para mi y quiero aportar valor a este mundo digital. Si crees que es de interés estos artículos no dudes en comentar.