Emprendedores

Cómo atravesar periodos lentos como autónomo

Cada profesional independiente, sin importar cuán talentoso y solicitado sea, pasa por períodos lentos.

En 2020, tuve una de mis mayores desaceleraciones hasta ahora. Pasaron unos dos meses cuando mi agenda estaba a medias.

Cuando el trabajo deja de llegar, es difícil no entrar en pánico. Incluso si tiene un fondo de emergencia para cubrir sus facturas, la incómoda preocupación de que el negocio nunca se reanude puede mantenerlo despierto por la noche.

Pero créame, si aprovecha su red y comercializa su negocio de manera constante, el trabajo comenzará a fluir.

Estos son mis mejores consejos para resistir las crisis como autónomo.

Establecer objetivos de marketing

Un gran objetivo como «conseguir 3 clientes a largo plazo» puede parecer abrumador. Ayuda a crear objetivos de marketing más pequeños para que pueda sentir que estoy progresando, incluso si aún no he ganado nuevos clientes.

Obtengo gran parte de mi trabajo respondiendo anuncios de empleo y enviando correos electrónicos en frío, por lo que me puse la meta de enviar al menos 10 al día.

También resolví algunas de las tareas de marketing en las que estaba muy ocupado cuando tenía mucho trabajo. Me concentré en mejorar mi sitio web y escribir publicaciones para atraer clientes potenciales.

Es posible que desee aumentar su audiencia en LinkedIn por un tiempo o iniciar un Instagram para su negocio. Ahora es un buen momento para hacer esto, porque su agenda no está dominada por los proyectos de los clientes.

No reduzca sus tarifas

Una vez hecho el trabajo, es tentador reducir las tarifas o dar descuentos para atraer clientes. Pero devalúa sus servicios y puede dañar su negocio a largo plazo.

Si llena su calendario con clientes que pagan menos de su tarifa deseada, será más difícil cumplir con sus objetivos de ingresos. También tendrá menos tiempo para comercializar sus servicios y encontrar a sus clientes ideales.

Por lo tanto, si tiene un fondo de emergencia, le recomiendo buscar clientes que se ajusten bien y estén dispuestos a pagar su tarifa.

Llegue a las personas de su red

Lo mejor del trabajo autónomo es que trabajamos en una amplia variedad de proyectos con muchas personas y empresas diferentes. Esto nos brinda una red más grande para usar cuando necesitamos encontrar un nuevo trabajo.

Recomiendo mantener una libreta de direcciones con la información de contacto de todas las personas con las que trabajó. Cuando tenga algunos proyectos, puede extraer la lista y enviar correos electrónicos a clientes anteriores para informarles que tiene una vacante en su agenda.

Puedo hacer negocios rápidamente de esta manera, así que lo recomiendo encarecidamente.

Ahorre para periodos lentos

Los autónomos no reciben un salario fijo como los empleados regulares. Nuestros ingresos varían según la cantidad de clientes y proyectos que tengamos.

Algunos meses son geniales, pero otros pueden ser lentos, especialmente durante las vacaciones.

Dado que sus ingresos pueden disminuir en cualquier momento, es importante guardar una parte de cada pago que reciba y dirigirlo a su fondo de emergencia. Recomiendo tener suficientes ahorros para cubrir sus gastos y facturas durante al menos seis meses.

Esto le da mucho tiempo para encontrar nuevos clientes, por lo que no siente que tiene que aceptar ningún trabajo que surja o bajar sus tarifas.

Intenta mantenerte positivo

Si no tiene proyectos de clientes en los que trabajar y está preocupado por el dinero, puede ser muy fácil entrar en pánico.

Pero es importante mantener el ánimo y una actitud positiva. Mantener una buena actitud hará que sea más fácil mantenerse motivado y enviar todos los correos electrónicos fríos.

Cuando tengo un período lento, trato de estar agradecido por el descanso. Utilizo parte de mi tiempo libre para dedicarme a mis pasatiempos y practicar el cuidado personal.

Intentar encontrar trabajo como autónomo puede resultar difícil. Puede experimentar cierto rechazo y tardar un poco más de lo que le gustaría conseguir nuevos clientes.

Pero si sigue siendo coherente con sus esfuerzos de marketing y aprovecha su red, las cosas empezarán a cambiar.

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Author

Moisés Cabrera

Encantado de emprender, el Internet es como pez en el rio para mi y quiero aportar valor a este mundo digital. Si crees que es de interés estos artículos no dudes en comentar.

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