Cultura

Cómo aprovechar al máximo el marketing de su empresa • De líder a líder Cómo aprovechar al máximo el marketing de su empresa

Cuando se trata de utilizar cualquier tipo de marketing en su empresa, desea garantizar la mayor rentabilidad posible. Quiere asegurarse de obtener una buena relación calidad-precio y quiere asegurarse de que está utilizando los métodos de marketing adecuados para atraer y atraer a su público objetivo. Tratar de llegar a todos en todas partes no es realista ni es posible, por lo que debe restringir sus esfuerzos tanto como pueda.

¿Quién es su público objetivo?

Conocer a su público objetivo es fundamental. Necesita saber a quién está llamando, a quién está llegando, cuándo y cómo. No todos los medios funcionan para la audiencia objetivo, por lo que necesita saber exactamente quién es su audiencia. Por ejemplo, ¿son propietarios de pequeñas empresas, padres que se quedan en casa o son jubilados mayores? Debe conocer en profundidad quién es su público objetivo para asegurarse de aprovechar al máximo el marketing que utiliza. Una vez que sepa quién es su audiencia, podrá crear un objetivo y un perfil de cliente. Un perfil es fundamental en tu empresa, ya que da forma a todo lo que haces y a todo lo que ofreces. Utilizará su perfil cuando avance con cualquier cosa que implemente en su negocio, así que no subestime la importancia del perfil.

Realizar estudios de mercado

Ahora que está plenamente consciente de quién es su público objetivo, debe establecer a qué marketing responden. Por ejemplo, ¿obtiene los mejores resultados con el marketing en redes sociales o funcionan los clics? Puede realizar una investigación de mercado primaria y secundaria para averiguar qué marketing necesita aplicar. La investigación primaria es lo que haces por ti mismo; Esta es una encuesta básica, por lo que, por ejemplo, puede preguntar a los clientes nuevos y potenciales cómo les gustaría estar informados sobre sus servicios y / o productos.

Para recopilar la información que necesita, puede utilizar una variedad de métodos, que incluyen encuestas telefónicas, encuestas por correo electrónico o encuestas de redes sociales. Si no le gusta hacer la investigación usted mismo, hay muchas empresas que pueden hacerlo de forma ad hoc para usted. Al igual que con la búsqueda primaria, también puede utilizar la búsqueda secundaria. El uso de la búsqueda secundaria es una forma más rápida de ayudarlo a establecer a qué responde su audiencia, pero es posible que no siempre sea la información más reciente y actualizada. Puede utilizar la búsqueda secundaria haciendo uso de búsquedas que otros han realizado. Puede comprar datos e información de otras empresas no competidoras y puede utilizar bases de datos compartidas. También es posible obtener la información que necesita de la investigación y los datos almacenados en bibliotecas.

Investigación y análisis de la competencia

Querrá observar de cerca lo que sus competidores han hecho directa e indirectamente. Aprendiendo de tu éxitos y fracasos de la competencia se asegurará de que utilice los métodos y canales de marketing adecuados para su negocio. Para saber qué han estado haciendo sus competidores, debe utilizar todo, desde visitar sus instalaciones (si las hay) hasta verificar su sitio web y su presencia en las redes sociales. Al analizar el marketing de la competencia, siempre es bueno ver qué tipo de lenguaje usaron. El lenguaje de marketing a menudo puede pasar desapercibido, pero es importante hablar el lenguaje al que responde su audiencia. Por ejemplo, Haga clic aquí para más información Si está comercializando para una audiencia joven, puede usar más jerga y más emojis. Por otro lado, si está comercializando para audiencias mayores, probablemente querrá utilizar líneas de comunicación más tradicionales. La forma en que transmite su mensaje, así como lo que dice, es de vital importancia para garantizar el éxito de su marketing, por eso es tan importante saber tanto como sea posible sobre su público objetivo. Cuanta más información recopile sobre sus clientes, más personalizado, dirigido y exitoso será su marketing.

Además de examinar los esfuerzos de marketing de sus competidores, también querrá investigar qué están haciendo bien y qué están haciendo mal. Por ejemplo, si responden a mensajes en plataformas de redes sociales, usted también debe hacerlo. Si ofrecieron u ofrecieron un descuento o similar a través del marketing, ¿tuvo éxito y cuánto duró el éxito? Reúna la mayor cantidad de información posible sobre los esfuerzos de marketing de sus competidores y la eficiencia de ejecución general y, a partir de ahí, puede asegurarse de que su marketing sea más específico y exitoso que cualquier cosa que puedan usar.

¿Qué pretendes lograr?

LEER  Digital Asset obtiene una financiación de 120 millones de dólares para promover el lenguaje de codificación Daml para aplicaciones distribuidas

Muchas empresas recurren al marketing por diferentes razones, entonces, ¿exactamente por qué utiliza el marketing? ¿Está buscando encontrar nuevos clientes y audiencias o desea volver a interactuar con clientes y audiencias existentes? Si no sabe lo que quiere lograr con cada campaña de marketing que presenta, simplemente está desperdiciando su tiempo y dinero. Decida lo que quiere lograr antes de gastar dinero y no pierda de vista sus metas y objetivos al integrar el marketing. Puede resultar difícil mantener la coherencia cuando se utilizan diversos medios y canales de marketing. Es importante tener metas claras, realistas, definidas y alcanzables para lo que desea lograr con su marketing. Si no establece metas, no está impulsando su negocio ni haciéndolo crecer, y seguramente estará estancado y bajo presión de la competencia. Su presupuesto de marketing solo lo llevará hasta cierto punto, así que no intente difundirlo demasiado.

Crea un plan de marketing

Una vez que sepa a quién le está comercializando y cómo, deberá crear un plan de marketing. No se puede subestimar la importancia de un plan de marketing. Sin un plan, ¿cómo lo sabrás? que marketing estás usando ¿y cuando? En su plan, debe incorporar métodos de marketing a corto y largo plazo. Por ejemplo, ¿va a ejecutar una campaña rápida en las redes sociales en las próximas 3 a 4 semanas o se centrará en el marketing por correo electrónico en los próximos 12 meses? Dentro de su plan de marketing, los datos y la investigación de sus clientes serán lo suficientemente confiables para avanzar, así que asegúrese de que sus datos estén actualizados.

Cuando crea un plan de marketing, puede ver claramente lo que está haciendo y cuándo. En un plan de marketing, debe incluir objetivos y un presupuesto. Su presupuesto debe ser lo más preciso posible para garantizar que obtiene el máximo valor por su dinero, y sus objetivos deben estar claramente definidos, ser alcanzables y realistas. Los objetivos de marketing a menudo se pasan por alto en un plan de marketing, pero son esenciales. Por ejemplo, un buen objetivo sería llegar a 100 nuevos clientes potenciales a través de las redes sociales durante la próxima semana. Una vez que haya establecido una meta, puede hacerla factible y alcanzable. Tener metas establecidas garantiza que mantengas cualquier marketing identificable y enfocado. Todos los objetivos deben tener una escala de tiempo adjunta, sus esfuerzos de marketing no se pueden ofrecer para siempre y necesita fechas de finalización.

Evaluar los resultados de la campaña y el marketing

Por supuesto, en última instancia, no sabrá cómo se está desempeñando una campaña de marketing hasta que analice los resultados. Por lo tanto, tenga en cuenta la importancia del marketing de seguimiento y ver qué medios de marketing llevaron a su audiencia a su puerta y cuáles no. La evaluación ahora también le ayudará a obtener más resultados de los presupuestos futuros. Al evaluar los resultados obtenidos con el marketing, ves lo que puedes usar e incluso mejorar para futuras campañas. Por ejemplo, ¿las redes sociales funcionan para usted y el uso de anuncios en las redes sociales está dando sus frutos? Si es así, cree campañas atractivas periódicas que puedan incluir obsequios. Asegúrese siempre de realizar un seguimiento de las campañas que funcionan; ser una maravilla del éxito no hará nada por la longevidad de su negocio.

Evaluar los resultados de la campaña es tan importante como cualquier otra cosa que haga, así que no se salte este paso. Cuando aprende de los esfuerzos de marketing anteriores, aprende cómo presupuestar con mayor precisión y también cómo obtener el mejor valor por su dinero. Idealmente, debe monitorear los resultados de su campaña y marketing diaria o semanalmente, especialmente si está ejecutando una campaña que dura más de un mes.

Ser realista

Tendrá un presupuesto definido con el que trabajar, y ese presupuesto solo lo llevará hasta cierto punto. Con cualquier marketing que implementes en tu empresa, es fundamental que seas realista sobre lo que lograrás con todo lo que apliques. Los resultados serán mejores cuando investigue de antemano, así que no subestime la importancia de la investigación continua. Debe contarse cuánto gasta para llegar a una audiencia o base de clientes objetivo.

Author

Moisés Cabrera

Encantado de emprender, el Internet es como pez en el rio para mi y quiero aportar valor a este mundo digital. Si crees que es de interés estos artículos no dudes en comentar.

¿Te gusta nuestro contenido?Recibe noticias y estrategias digitales a tu correo.

No pierda la oportunidad de recibir también descuentos de nuestros servicios.