En el mundo de los negocios, es bueno escuchar consejos de personas que ya han logrado surgir y potenciar sus emprendimientos. Carlos Muñoz, nos especifica que todos debemos tener un mentor, pero aquel que nos otorgue lecciones positivas, y no los mismos que siempre vemos en redes sociales o televisión.

Seth Godin es un empresario y escritor estadounidense. Fundó la empresa Yoyodyne Entertainment, la cual se especializaba en marketing interactivo y para 1998 fue adquirida por Yahoo! Es experto en marketing y autor de numerosos best sellers y creador de conceptos tales como Marketing de permiso y Marketing viral. Actualmente es considerado como uno de los más grandes visionarios de mercado.

Por esta razón Carlos Muñoz nos indica algunas lecciones, las cuales desde su punto de vista, han sido las que le han cambiado un poco su manera de pensar y ver las cosas.

Lecciones de superación: aspirar a lo grande: Seth Godin

Debemos pensar en marco, nunca en micro. Aspirar a lo alto nos permite tener más ambición y de ella podemos tomar ventaja. Creer en ti mismo, y buscar la manera de conseguirlo. Para esto hay que pensar en dos formas que son: reinvertir y reinventarse.

Reinvertir implica aportar parte de las ganancias en mejoras. Esto supone una mejoría en los aspectos que tal vez estén fallando o tengas mayores problemas. Compras de herramientas, equipos, mejorar las instalaciones, reinvertir en tu negocio es una necesidad si pretendes obtener mayores beneficios. A medida que creces en ventas, debes crecer en los demás aspectos como logística, producción y cualquier otra área que facilite un desarrollo integral.

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Por otra parte, el reinventarse es vital. Todo es cambiante y el mundo de los negocios más aún. Adaptarse a los cambios implica la reinvención, ser flexibles ante las circunstancias para tomar ventaja de ello y no que nos sorprendan de forma negativa.

Lo barato, representa miedo

Esta lección representa el error cometido por la mayoría de emprendedores en sus inicios. Querer vender todo muy barato, es decir regalar su trabajo. Vender muy económico no necesariamente, te indica que vas a tener un volumen de ventas abrumador. Por el contrario si tienes pocos clientes y vendes muy barato, solo estas atrayendo a gente equivocada. Personas que solo buscan ahorrar, no buscan el valor que le puedas aportar.

Debes destacar entre tu nicho y ofrecer valor al público, para que aunque tus precios no sean los más baratos del mercado, ellos lleguen a ti sin pensarlo. Lo barato, simboliza miedo. Miedo a potenciar tu negocio, tener clientes por precios económicos no implica fidelidad de los mismos.

Regala ideas que se compartan

Si quieres atraer público y audiencia a tu negocio, debes regalar ideas. Esto aplica mejor aún para los negocios de servicios pero puedes usar la estrategia para cualquier nivel de negocios. La estrategia es regalar al público ideas, por ejemplo si eres chef regalar recetas, y luego cobrar caro por diseñar o materializar estas ideas. Siguiendo el ejemplo anterior, regalas recetas y luego cobras por el servicio de comida.

De esta manera ofreces un valor agregado a tus clientes, los cuales verán de forma satisfactoria. Al tenerlos enganchados a tu propuesta compraran tus servicios o productos sin dudarlo, pues verán tus capacidades y agradecerán el regalo o contenido dado.

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Tener 1000 verdaderos fans

Algunas veces lo poco hace mucho. Mantener cierto número de fans, o clientes fieles a ti ayudara a mantener tu negocio y a su vez publicitarlo ante otros por medio de las opiniones. No necesariamente debes tener una cantidad inmensa de seguidores, con pocos puedes obtener buenas ganancias y lo mejor es que si estos están satisfechos, recomendaran a otras personas.

Si no se paga, no es marca

Una marca es por lo cual la gente está dispuesta a pagar. Solo con tener un negocio, no implica que tengas una marca posicionada. Para ello las personas deben comprar paquetes extra, suscribirse a un servicio Premium o cualquier actividad adicional que suponga un dinero extra.

Solo así es como veras que las personas confían en tu marca, pues les estarás ofreciendo un servicio extra y agregado a lo tradicional de un cliente habitual.

Marketing de permisos

Este término se utiliza tanto en marketing general como en e-marketing. Hace referencia al no spam, es decir el deber de los mercadólogos en solicitar permiso antes de enviar publicidad a los consumidores. Lógicamente a nadie le gusta sentirse abrumado por publicidades, tener spam en sus correos y redes. A la gente no le gusta que le vendan, le gusta sentir que tienen la decisión de compra por ellos mismos.

Además reduce costos, ya que se evitan gastos en personas no interesadas. Es un método sencillo pero eficaz para atraer público interesado en el negocio. Sin necesidad de buscar personas por debajo de las piedras.

Plan de negocios

El plan es una de las herramientas más importantes y esenciales para crecer tu negocio. En el debes plantear lo que quieres alcanzar y las formas para obtenerlo. Para esto debes plantear tus verdades, es decir como ves tú el mundo y que hace la diferencia. Que podría diferenciarte a ti de los demás competidores, que ofreces que le genera ese valor agregado a tus clientes.

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Debes especificas los supuestos para cambiar ese mundo, es decir las maneras en cómo vas a llegar y adaptar las cosas que ves, según las necesidades de las personas y las de tu negocio. Debes buscar las formas y herramientas para hacer posible la diferencia entre los demás.

No basta con solo querer y tener una dirección, debes ser capaz d evaluar las alternativas y posibles escenarios sino no salen tus planes según lo acordado. La flexibilidad es necesaria en los negocios, pues muchas veces las circunstancias cambian y no podemos ser nosotros quienes tomemos las riendas, hay que dejarse llevar y adaptarse a las circunstancias.

Fijar los clientes, es decir establecer a qué tipo de personas queremos llegar. Pues todo el marketing debe ir enfocado a ellos, así evitaras pérdidas de tiempo y dinero en nichos equivocados.

Y no menos importante, definir la cantidad de dinero que necesitas para lograr todo este plan, así como el dinero que generaras con el mismo. Todo se trata de invertir y minimizar riesgos, así que debes evaluar el gasto y los beneficios que obtendrás del mismo.

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ag-tijuana

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